Глава сейлз-хауса "Газпром-Медиа" о первых рекламных итогах спортивного канала
Самому амбициозному стартапу на российском эфирном телевидении - спортивному телеканалу «Матч ТВ» - исполнилось полгода. За это время проект успел обзавестись как поклонниками, так и критиками. Как обстоят дела с рекламными продажами «Матч ТВ» и в каком направлении будут развивать его монетизацию, Sostav.ru рассказал глава сейлз-хауса «Газпром-Медиа» Сергей Пискарев.
Напомним, что спортивный телеканал «Матч ТВ» был запущен холдингом «Газпром-Медиа» 1 ноября 2015 года. Создание нового телеканала было инициировано президентом России Владимиром Путиным, в его запуск и продвижение были вложены большие средства. Только на покупку у холдинга ВГТРК эфирной частоты телеканала «Россия 2», на которой теперь вещает «Матч ТВ», было потрачено 9 млрд. рублей.
Запуск «Матч ТВ» поддержали одной из самых масштабныхрекламных кампаний в истории российских медиа (если не самой масштабной). По итогам I квартала 2016 года новый спортивный канал занял 14-ую строчку в рейтинге федеральных телеканалов, составляемом ежеквартально специально для Sostav.ru компанией TNS Russia (Россия, все 4+ - доля 1,9%, среднесуточный охват - 12,5%).
Для того, чтобы понять, насколько «Матч ТВ» востребован как рекламная площадка, мы пообщались с генеральным директором сейлз-хауса «Газпром-Медиа» Сергеем Пискаревым.
Сергей Пискарев. Фото РИА Новости
- «Матч ТВ» полгода, каково главное достижение канала за этот период, c вашей точки зрения?
- Главный результат, на мой взгляд, заключается в том, что канал состоялся. Вполне очевидно, что это спортивный канал со своей концепцией и устоявшимися блоками вещания. Кроме того, «Матч ТВ» удалось привлечь к спортивному контенту молодежную аудиторию. Раньше профиль аудитории спортивных трансляций и программ был постарше.
- Довольны вы той динамикой, которую телеканал показывает по аудитории?
- Что касается доли, то нельзя не заметить прогресса, который есть у «Матч ТВ» как в целевой аудитории «Мужчины 25-59», так и в более молодежном сегменте. По сравнению с первым месяцем вещания телеканал нарастил долю аудитории в категории «Мужчины 25-59» почти на четверть. Среди молодежи ситуация еще более позитивная.
И крайне важно, чтобы был доволен рекламодатель. А судя по динамике продаж, рекламодатели позитивно оценивают динамику канала. Могу сказать, что в первом полугодии весьма агрессивный план продаж, который был установлен на старте, перевыполнен более чем на 10%.
- Аудиторию «Матч ТВ» часто сравнивают с «Россией-2», ГПМ неоднократно называл такие сравнения некорректными. Почему?
- В общем-то, объяснимо желание публики делать такие сравнения. Ведь ВГТРК пытался некоторое время назад выстроить спортивный канал. В результате «Россия-2» стал каналом с элементами спортивного вещания и большим количеством контента, который к спорту не имел никакого отношения. «Матч ТВ» - канал полностью спортивный.
При этом не нужно путать каналы спортивных трансляций со спортивным каналом. На «Матч ТВ» и документалистика, и художественное вещание тоже есть, однако они непосредственно связаны с физкультурой и спортом. Если что и сравнивать, так это, возможно, рейтинги и доли спортивных трансляций обоих каналов. И здесь счет в пользу «Матч ТВ».
- Что важнее с точки зрения монетизации - количество или качество аудитории?
- Я думаю, что качественные параметры аудитории принципиальны для всех телеканалов, потому что хорошее качество всегда предполагает премиальные цены. Но и без количества не обойтись: между объемом аудитории и объемом продаж прямая зависимость. И «Матч ТВ» здесь не исключение.
- Существует ли какая-то специфика продажи телерекламы именно для спортивного канала или там все так же, как и с другими федеральными каналами?
- В продажах любого телеканала существует своя специфика. Они же все разные. И по форматам, и по содержанию, и по эмоциональной насыщенности. Но базовые алгоритмы продаж с фокусом на аудитории примерно такие же. Характерной чертой «Матч ТВ» является значительно большая доля доходов от спецпроектов и спонсорства, чем на других телеканалах.
- Будет ли каким-то образом в дальнейшем развиваться спортивное спонсорство. Получит ли какое-то развитие контракт с Heineken?
- Мы, безусловно, и дальше будем развивать спонсорское направление, тем более, что на рекламном рынке все более востребованными становятся коммуникационные решения «360 градусов». А «Матч ТВ» активно развивается во всех средах распространения телевизионного контента. И те решения, которые мы приносим рекламодателям, находят у них живой отклик.
Конкретные сделки с нашими рекламодателями мы предпочитаем не комментировать. Но можно сказать, что приоритетный сегмент – это все кто так или иначе ассоциируется со спортом и здоровым образом жизни. Поэтому состав рекламодателей весьма разнообразный.
- «Матч ТВ» часто критикуют за обилие рекламы. Как вы у этому относитесь?
- Такая критика характерна для всего эфирного телевидения, за исключением разве что канала «Культура», где рекламы нет, а есть бюджетное финансирование. Но телевидение это бизнес. Производство программ и спортивных трансляций стоит денег. У потребителя есть выбор: либо платить живые деньги и смотреть неэфирные спортивные каналы с весьма ограниченным количеством рекламы, либо платить в неденежной форме, просматривая рекламные ролики на эфирном канале.
Я бы тоже хотел прийти в супермаркет, набрать разных товаров и ни за что не платить. Но это, к сожалению, невозможно. Так же и с телевидением. Потребляемый продукт, будь то еда, промтовары или телевизионный контент, должен оплачиваться. Иначе его не будет. С другой стороны, если есть подобная критика, значит наши продажи успешны: реклама видна и ее немало.
- Какие задачи вы считаете наиболее важными для «Матч ТВ» на ближайшие полгода?
- Мне представляется, что нужно продолжать шлифовать и концепцию канала, и программные форматы, чтобы через полгода ни у кого не возникало соблазнов проводить некорректные параллели между «Матч ТВ» и другими каналами.
Источник: Андрей Дружинин, Sostav.ru
«МедиаПрофи» продолжает разговор о рынке синдикейшн в России. Наша сегодняшняя собеседница – продюсер продакшн-студии Apelsin.fm Юлия Андреева.
Сергей Ломакин, бывший ведущий программ «Время», «Взгляд» и «120 минут», был одним из самых харизматичных и известных телевизионщиков своего времени и любимцем жены последнего советского генсека Раисы Горбачевой. Роковыми для него стали два события: интервью Бориса Ельцина в 1991-м и пресс-конференция ГКЧП в августе того же года. Журналистке Наталии Ростовой Ломакин рассказал, как эти события повлияли на его карьеру.
Сегодня на блиц-опрос "МедиаПрофи" про участие в фестивале "Вместе-медиа"отвечает генеральный директор сети радиостанций "Мария FM" (г. Киров) Михаил Анненков.
"МедиаПрофи" продолжает публиковать серию блиц-интервью по итогам фестиваля "Вместе-медиа", прошедшим в Москве 22-24 апреля 2016 года в Москве. Сегодня на вопросы отвечает Алексей Беляев, директор радиохолдинга "АРТ-Радио" (Авторадио, NN-RADIO, Energy, Детское) в Нижнем Новгороде.
«МедиаПрофи» подводят итоги фестиваля "Вместе-медиа" и продолжают публиковать блиц-интервью с топ-менеджерами российских медиаобъединений и радиостанций. На вопросы отвечает креативный продюсер "Национальной телерадиокомпании Чувашии" (г. Чебоксары) Оксана Ачкасова.
Читайте так же:
- Теги
- Комментарии
Дни рождения
- Сегодня
- Завтра
- На неделю
российский медиаменеджер
Председатель Правления Фонда РАР, Вице-Президент РАР
продюсер, сценарист
исполнительный директор информационной группы «Интерфакс»
журналист, телекритик
российский журналист-международник и религиовед, писатель, публицист, юморист
актриса, телеведущая
российский медиаменеджер
Председатель Правления Фонда РАР, Вице-Президент РАР
продюсер, сценарист
исполнительный директор информационной группы «Интерфакс»
журналист, телекритик
российский журналист-международник и религиовед, писатель, публицист, юморист
актриса, телеведущая
продюсер, режиссер, член Академии Российского телевидения
генеральный директор ООО «АБ-тренинг», член Российской академии радио
журналист
российский шоумен, телеведущий, актёр, певец, режиссёр, сценарист и продюсер, основатель и генеральный продюсер продюсерской компании «Среда»
журналист, радио— и телеведущий
член Академии Российского телевидения, главный специалист Службы специальных линейных проектов Дирекции главных продюсеров, ГТК «Телеканал «Россия»
член лиги журналистов Санкт-Петербурга и Международной ассоциации экологических журналистов
журналист, медиаменеджер
российская журналистка, кинодокументалист, писательница
актер театра и кино, спортивный обозреватель
российская журналистка и телеведущая
программный директор радио
член Академии Российского телевидения
генеральный продюсер “М-продакшн”, член Академии Российского телевидения
специальный корреспондент программы “Неделя с Марианной Максимовской” (“РЕН ТВ”)
Генеральный директор ТРК "Пульс", г. Ростов-на-Дону
Войти или Зарегистрироваться
Зарегистрированы в социальных сетях?
Используйте свой аккаунт в социальной сети для входа на сайт. Вы можете войти используя свой аккаунт Facebook, вКонтакте или Twitter!