МедиаПрофи - mediaprofi.org

Москва 21:41 GMT +3 Среда 15-08-2018
USD 66.754 -1.469 ↓
EUR 76.233 -1.419 ↓
+14˚C (днем +17˚C, ночью +10˚C)
Ветрено, переменная облачность

Эффективность seo-продвижения для малого и среднего бизнеса в 2018 году

Рынок интернет-рекламы стремительно развивается и сегментируется. О том, как новый канал рекламы хватает свою долю «хайпа» и либо продолжает расти, либо входит в период стагнации, Sostav рассказал Максим Акулов, руководитель отдела seo-продвижения компании СЕО-Импульс

Отчетливый восходящий тренд соответствует сервисам Instagram и YouTube.

Но для значительной части бизнеса наиболее привлекательным остается традиционный канал привлечения трафика — раскрутка в поисковых системах. Классическое seo-продвижение трансформировалась из технической работы в маркетинговую составляющую. Основой успешной раскрутки становиться симбиоз 2-ух компонентов:

  • знание отрасли и её особенностей со стороны представителя бизнеса;
  • опыт/навыки продвижения сайтов со стороны seo-команды.

На примере сайта производителей теплиц(пластик-всем.рф), занимающихся оптовой и розничной продажей на территории Москвы и Московской области, мы рассмотрели эффективность раскрутки в поисковиках по сравнению с другими каналами. Сначала определимся — какие каналы онлайн-рекламы можно использовать для этого традиционного бизнеса.

Социальные сети

Возрастная целевая аудитория — мужчины и женщины от 40 лет, имеющие дачи/участки в Московской области. Цикл покупки короткий — от нескольких минут до нескольких дней. Популярные сервисы, такие как «Вконтакте», «Instagramm» явно не привлекательны. Возможно, процент такой аудитории присутствует в этих социальных сетях, но по первым оценкам, число таких пользователей небольшое.

Данные о возрасте посетителей сайта по данным Яндекс.Метрики за 1.5 года работы

Исходя из анализа конкурентов в «Одноклассниках», было выявлено, что приходящий трафик на сайты незначительный. Владелец бизнеса был уверен, что аудитория данной социальной сети слабо воспринимает покупки в «Одноклассниках».

Контекстная реклама в Яндекс. Директ и Google. Adword

Несмотря на то, что доля Google в Рунете больше Яндекса на 3−5% и составляет 48−49%, реклама в данной поисковой системе не рассматривалась.

По сервису gs.seo-auditor.com.ru

Изучив каналы трафика конкурентов сервисом megaindex.com, был сделан вывод, что топ-5 сайтов используют Яндекс более активно, как для привлечения рекламного, так и органического трафика.

По сервису megaindex.com на примере конкурента vseteplichky.ru

Это логично, так как превосходство Google в Рунете обусловлено растущей популярностью смартфонов, где поисковик установлен по умолчанию. Возрастная аудитория менее восприимчива к покупкам через мобильные устройства. Имея ограниченный рекламный бюджет, сервисы Яндекса выглядят более привлекательными.

Оценка стоимости трафика с Яндекс. Директа

Воспользуемся официальным сервисом прогноза бюджета контекстной рекламы от Яндекса. Для этого соберем группу маркерных запросов, по которым пользователи ищут продукцию компании, и выберем регион «Московская область».

Примеры маркерных запросов:

  • купить теплицу
  • купить теплицу недорого
  • теплицы москва
  • теплицы из поликарбоната
  • поликарбонатные теплицы
  • распродажа теплиц распродажа теплиц и парников
  • теплицы кремлевские
  • теплицы кремлевские официальный сайт
Прогноз бюджета по Яндекс.Директ

Текущая средняя ставка(июнь 2018) по таким запросам — 50.58 руб(без НДС). При этом у бизнеса ярко выражена сезонность(апрель-май и август-сентябрь), где происходит повышения цен в контекстной рекламе в 2−2.5 раза. На этом период приходится большая часть трафика, соответственно, цена клика доходит до 100−120 руб(Без НДС). В Директе можно учитывать среднегодовую ставку, но нет учета цен конкретно на заданный период года. Соответственно, для сезонного бизнеса данный инструмент не совсем удобен.

Учитывая эти факторы, процент снижения цены клика за счет оптимизации кампании и ставки НДС, имеем среднюю цену перехода на сайт с Яндекс. Директа — 80 руб.

Раскрутка в поисковых системах — во сколько обойдется посетитель

Средняя цена seo-услуг на рынке составляет — 35−45 тыс. руб. Основное преимущество — стабильный, условно бесплатный и целевой трафик. Для традиционных бизнесов, нацеленных на долгосрочную работу, более подходящий вариант. Серьезный минус — результатов с нулевым сайтом можно ждать несколько месяцев. Поэтому целесообразнее заблаговременно начать продвижение, за 6−8 месяцев до старта сезона.

Именно поисковая раскрутка была выбрана в качестве основного канала рекламы в интернете.

За 20 месяцев работы со специалистами по поисковому продвижению имеем следующие результаты.

1. Полученный поисковый трафик за весь период работы — 35 419 посетителей

2. Трафик в сезонные месяцы(апрель-май) — до 4 500 человек.

3. Совокупная видимость проекта по ключевым фразам в Яндекс — 50−60%. Снижение видимости обусловлено вводом новых фраз из-за расширения ассортимента.

Оценка результатов

  1. За весь поисковый трафик(35 419 человек) стоимость услуг seo-компании составила 40 000*20 = 800 000 руб.;
  2. За аналогичный трафик с Яндекс. Директа пришлось заплатить 80*35 419 = 2,83 млн. руб + процент агентства(в зависимости от формата работ) + оплата за работу по улучшению юзабилити сайта. Общая сумма в районе — 3−3,5 млн руб.;
  3. Приводим график стоимости посетителя в сезон по сравнению с Яндекс.Директом. Естественно, цена на рекламу растет при неизменных тратах на seo. Конверсия в сезон по понятным причинам значительно выше.

Цена пользователя SEO VS Яндекс. Директ в 2018 году

Выводы

  1. Для традиционных бизнесов, нацеленных на массовый сегмент, поисковое продвижение оптимальный канал рекламы;
  2. Через 6−8 месяцев работы цена за поисковый трафик ниже, чем с Яндекс. Директа;
  3. В сезонные месяцы цена перехода с поиска составляет около 9−12 руб., с Директа — 80−100 руб. Выгода в 8−10 раз;
  4. Расходы на услуги seo-компании могут отбиваться через 9−12 и более месяцев. Если нужны быстрые продажи с сайта, то реклама в поисковиках значительно уступает Директу;
  5. Для тестирования ниши(стартап) seo-продвижение не подойдет. Не ясен потребительский спрос, расходы могут никогда не окупиться. Контекстная реклама более подходящий канал рекламы для тестов;
  6. Несмотря на растущую популярность социальных сетей, для многих бизнесов традиционное seo-продвижение значительно выгоднее.

Источник: текст и фото Sostav.ru

Оцените материал
(0 голосов)
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии.

Новости

Дни рождения

  • Сегодня
  • Завтра
  • На неделю
15 августа Борис Берман

телеведущий «Первого канала»

15 августа Дмитрий Неклюдов

заместитель гендиректора, технического директора ТРК «Афонтово» (Красноярск)

15 августа Виктор Шендерович

журналист и ведущий радиостанции «Эхо Москвы», член Академии российского телевидения

15 августа Сергей Кожевников

совладелец ЗАО "Русская Медиагруппа"

15 августа Дмитрий Борисов

ведущий информационных выпусков Первого канала, лауреат премии ТЭФИ-2016, работает на радиостанции «Эхо Москвы»

15 августа Антонина Самсонова

журналист радиостанции «Эхо Москвы» и телеканала «Дождь». Основатель и CEO проекта The Question

16 августа Кирилл Набутов

художественный руководитель телекомпании «Адамово яблоко»

16 августа Наталья Елатонцева

директор службы телепрограммирования телекомпании «СКАТ» (Самара)

16 августа Юлия Высоцкая

актриса театра и кино, телеведущая, главный редактор журнала «ХлебСоль»,автор кулинарных книг

16 августа Алла Довлатова

актриса, радио— и телеведущая

15 августа Борис Берман

телеведущий «Первого канала»

15 августа Дмитрий Неклюдов

заместитель гендиректора, технического директора ТРК «Афонтово» (Красноярск)

15 августа Виктор Шендерович

журналист и ведущий радиостанции «Эхо Москвы», член Академии российского телевидения

15 августа Сергей Кожевников

совладелец ЗАО "Русская Медиагруппа"

15 августа Дмитрий Борисов

ведущий информационных выпусков Первого канала, лауреат премии ТЭФИ-2016, работает на радиостанции «Эхо Москвы»

15 августа Антонина Самсонова

журналист радиостанции «Эхо Москвы» и телеканала «Дождь». Основатель и CEO проекта The Question

16 августа Кирилл Набутов

художественный руководитель телекомпании «Адамово яблоко»

16 августа Наталья Елатонцева

директор службы телепрограммирования телекомпании «СКАТ» (Самара)

16 августа Юлия Высоцкая

актриса театра и кино, телеведущая, главный редактор журнала «ХлебСоль»,автор кулинарных книг

16 августа Алла Довлатова

актриса, радио— и телеведущая

18 августа Сергей Хегай

заместитель гендиректора ВГТРК, руководитель департамента экономики и финансов

18 августа Борис Крюк

первый заместитель генерального директора продюсерского центра «Игра-ТВ», продюсер и ведущий программы «Что? Где? Когда?» («Первый канал»)

18 августа Татьяна Малкина

журналист. В 1991-93г.г. корреспондент отдела политики «Независимой газеты», работала также в газетах «Сегодня», «Время новостей», «Московские новости»

19 августа Ольга Тимофеева

директор программ редакции информационного вещания телекомпании «АТВ-Ставрополь» (Ставрополь), член Академии российского телевидения

19 августа Владимир Никитин

заместитель начальника отдела спецосвещения Телевизионного технического центра «Останкино». 

20 августа Павел Горелов

генеральный директор канала «ТВ Столица», ведущий программы «Лицом к городу» («ТВ Центр»)

20 августа Роман Соболь

корреспондент НТВ

21 августа Алексей Андронов

спортивный комментатор «НТВ-Плюс»

21 августа Анна Четыркина

шеф-редактор эфирного вещания и предэфирной подготовки МРТК «Мир»

21 августа Артем Шершнев

собственный корреспондент редакции информации REN TV

21 августа Константин Правоторхов

Генеральный директор ЗАО «ТРАКТЪ» Санкт-Петербург. 

22 августа Владимир Неклюдов

заместитель генерального директора «СТС Медиа» по производству

22 августа Виктор Дурандин

оператор телекомпании «Цивилизация», член Академии российского телевидения

22 августа Роман Синтоцкий

генеральный продюсер медиахолдинга «АС Байкал ТВ» (Иркутск), член Академии российского телевидения

22 августа Оксана Чубарь

генеральный директор ГТРК «Пенза»

22 августа Сергей Бондарев

художественный руководитель студии-продакшн «Львиные ворота» (Красноярск)

22 августа Жорж Полински

президент «Европейской Медиа Группы» c 2006 по апрель 2012, основатель и президент ООО «Зефир Медиа»

22 августа Евгений Поддубный

специальный корреспондент ДИП канала «ТВ Центр», член Академии российского телевидения

22 августа Татьяна Судец

 советская и российская телеведущая и диктор телевидения

22 августа Марат Башаров

актёр театра и кино, телеведущий 

22 августа Александр Каверзнев

совладелец «Экстра М Медиа»

Мы в соц. сетях

Наша страница в Facebook Наша группа вКонтакте Наш Instagram Наш микроблог в Twitter Наш канал на YouTube Наш канал в TelegramНаш канал в Telegram Яндекс.Метрика
© МедиаПрофи. Все права защищены.

Войти или Зарегистрироваться

Зарегистрированы в социальных сетях?

Используйте свой аккаунт в социальной сети для входа на сайт. Вы можете войти используя свой аккаунт Facebook, вКонтакте или Twitter!

Войти