МедиаПрофи - mediaprofi.org

Москва 04:19 GMT +3 Понедельник 22-10-2018
USD 65.814
EUR 75.324
+14˚C (днем +17˚C, ночью +10˚C)
Ветрено, переменная облачность

Эффективность seo-продвижения для малого и среднего бизнеса в 2018 году

Рынок интернет-рекламы стремительно развивается и сегментируется. О том, как новый канал рекламы хватает свою долю «хайпа» и либо продолжает расти, либо входит в период стагнации, Sostav рассказал Максим Акулов, руководитель отдела seo-продвижения компании СЕО-Импульс

Отчетливый восходящий тренд соответствует сервисам Instagram и YouTube.

Но для значительной части бизнеса наиболее привлекательным остается традиционный канал привлечения трафика — раскрутка в поисковых системах. Классическое seo-продвижение трансформировалась из технической работы в маркетинговую составляющую. Основой успешной раскрутки становиться симбиоз 2-ух компонентов:

  • знание отрасли и её особенностей со стороны представителя бизнеса;
  • опыт/навыки продвижения сайтов со стороны seo-команды.

На примере сайта производителей теплиц(пластик-всем.рф), занимающихся оптовой и розничной продажей на территории Москвы и Московской области, мы рассмотрели эффективность раскрутки в поисковиках по сравнению с другими каналами. Сначала определимся — какие каналы онлайн-рекламы можно использовать для этого традиционного бизнеса.

Социальные сети

Возрастная целевая аудитория — мужчины и женщины от 40 лет, имеющие дачи/участки в Московской области. Цикл покупки короткий — от нескольких минут до нескольких дней. Популярные сервисы, такие как «Вконтакте», «Instagramm» явно не привлекательны. Возможно, процент такой аудитории присутствует в этих социальных сетях, но по первым оценкам, число таких пользователей небольшое.

Данные о возрасте посетителей сайта по данным Яндекс.Метрики за 1.5 года работы

Исходя из анализа конкурентов в «Одноклассниках», было выявлено, что приходящий трафик на сайты незначительный. Владелец бизнеса был уверен, что аудитория данной социальной сети слабо воспринимает покупки в «Одноклассниках».

Контекстная реклама в Яндекс. Директ и Google. Adword

Несмотря на то, что доля Google в Рунете больше Яндекса на 3−5% и составляет 48−49%, реклама в данной поисковой системе не рассматривалась.

По сервису gs.seo-auditor.com.ru

Изучив каналы трафика конкурентов сервисом megaindex.com, был сделан вывод, что топ-5 сайтов используют Яндекс более активно, как для привлечения рекламного, так и органического трафика.

По сервису megaindex.com на примере конкурента vseteplichky.ru

Это логично, так как превосходство Google в Рунете обусловлено растущей популярностью смартфонов, где поисковик установлен по умолчанию. Возрастная аудитория менее восприимчива к покупкам через мобильные устройства. Имея ограниченный рекламный бюджет, сервисы Яндекса выглядят более привлекательными.

Оценка стоимости трафика с Яндекс. Директа

Воспользуемся официальным сервисом прогноза бюджета контекстной рекламы от Яндекса. Для этого соберем группу маркерных запросов, по которым пользователи ищут продукцию компании, и выберем регион «Московская область».

Примеры маркерных запросов:

  • купить теплицу
  • купить теплицу недорого
  • теплицы москва
  • теплицы из поликарбоната
  • поликарбонатные теплицы
  • распродажа теплиц распродажа теплиц и парников
  • теплицы кремлевские
  • теплицы кремлевские официальный сайт
Прогноз бюджета по Яндекс.Директ

Текущая средняя ставка(июнь 2018) по таким запросам — 50.58 руб(без НДС). При этом у бизнеса ярко выражена сезонность(апрель-май и август-сентябрь), где происходит повышения цен в контекстной рекламе в 2−2.5 раза. На этом период приходится большая часть трафика, соответственно, цена клика доходит до 100−120 руб(Без НДС). В Директе можно учитывать среднегодовую ставку, но нет учета цен конкретно на заданный период года. Соответственно, для сезонного бизнеса данный инструмент не совсем удобен.

Учитывая эти факторы, процент снижения цены клика за счет оптимизации кампании и ставки НДС, имеем среднюю цену перехода на сайт с Яндекс. Директа — 80 руб.

Раскрутка в поисковых системах — во сколько обойдется посетитель

Средняя цена seo-услуг на рынке составляет — 35−45 тыс. руб. Основное преимущество — стабильный, условно бесплатный и целевой трафик. Для традиционных бизнесов, нацеленных на долгосрочную работу, более подходящий вариант. Серьезный минус — результатов с нулевым сайтом можно ждать несколько месяцев. Поэтому целесообразнее заблаговременно начать продвижение, за 6−8 месяцев до старта сезона.

Именно поисковая раскрутка была выбрана в качестве основного канала рекламы в интернете.

За 20 месяцев работы со специалистами по поисковому продвижению имеем следующие результаты.

1. Полученный поисковый трафик за весь период работы — 35 419 посетителей

2. Трафик в сезонные месяцы(апрель-май) — до 4 500 человек.

3. Совокупная видимость проекта по ключевым фразам в Яндекс — 50−60%. Снижение видимости обусловлено вводом новых фраз из-за расширения ассортимента.

Оценка результатов

  1. За весь поисковый трафик(35 419 человек) стоимость услуг seo-компании составила 40 000*20 = 800 000 руб.;
  2. За аналогичный трафик с Яндекс. Директа пришлось заплатить 80*35 419 = 2,83 млн. руб + процент агентства(в зависимости от формата работ) + оплата за работу по улучшению юзабилити сайта. Общая сумма в районе — 3−3,5 млн руб.;
  3. Приводим график стоимости посетителя в сезон по сравнению с Яндекс.Директом. Естественно, цена на рекламу растет при неизменных тратах на seo. Конверсия в сезон по понятным причинам значительно выше.

Цена пользователя SEO VS Яндекс. Директ в 2018 году

Выводы

  1. Для традиционных бизнесов, нацеленных на массовый сегмент, поисковое продвижение оптимальный канал рекламы;
  2. Через 6−8 месяцев работы цена за поисковый трафик ниже, чем с Яндекс. Директа;
  3. В сезонные месяцы цена перехода с поиска составляет около 9−12 руб., с Директа — 80−100 руб. Выгода в 8−10 раз;
  4. Расходы на услуги seo-компании могут отбиваться через 9−12 и более месяцев. Если нужны быстрые продажи с сайта, то реклама в поисковиках значительно уступает Директу;
  5. Для тестирования ниши(стартап) seo-продвижение не подойдет. Не ясен потребительский спрос, расходы могут никогда не окупиться. Контекстная реклама более подходящий канал рекламы для тестов;
  6. Несмотря на растущую популярность социальных сетей, для многих бизнесов традиционное seo-продвижение значительно выгоднее.

Источник: текст и фото Sostav.ru

Оцените материал
(0 голосов)
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии.

Дни рождения

  • Сегодня
  • Завтра
  • На неделю
22 октября Сергей Фролов

руководитель канала «РЕН ТВ — Урал» (г.Екатеринбург)

22 октября Евгения Лихачева

директор дирекции производства и координации телерадиопрограмм ГТРК «Саратов»

23 октября Юрий Федутинов

вице-президент РАР, экс- генеральный директор радиостанции «Эхо Москвы»

23 октября Татьяна Баринова

редактор телепрограммы «Непутевые заметки» на Первом канале

23 октября Ринат Валиулин

обозреватель «Эха Москвы»

23 октября Борис Межуев

политолог, зам.гл. редактора газеты «Известия»

22 октября Сергей Фролов

руководитель канала «РЕН ТВ — Урал» (г.Екатеринбург)

22 октября Евгения Лихачева

директор дирекции производства и координации телерадиопрограмм ГТРК «Саратов»

23 октября Юрий Федутинов

вице-президент РАР, экс- генеральный директор радиостанции «Эхо Москвы»

23 октября Татьяна Баринова

редактор телепрограммы «Непутевые заметки» на Первом канале

23 октября Ринат Валиулин

обозреватель «Эха Москвы»

23 октября Борис Межуев

политолог, зам.гл. редактора газеты «Известия»

24 октября Игорь Федоров

заместитель директора по Международным продажам компании Intra Communications Inc. (г.Санкт-Петербург)

24 октября Роман Петренко

председатель Совета директоров ОАО «ТНТ-Телесеть» с июля 2013 года, вице-президент НАТ

24 октября Владимир Кара-Мурза

Ведущий информационного вещания телекомпании «Эхо–ТВ»

24 октября Лев Новоженов

телеведущий телеканалов «НТВ—МИР» и «Доверие»

24 октября Эдуард Райкин

вице-президент ЕМГ по Северо-Западному региону

25 октября Юрий Бербиков

советник гендиректора ФГУП «Российская телевизионная и радиовещательная сеть»

25 октября Лина Арифулина

Режиссер и телепродюсер

25 октября Сергей Курохтин

бывший Директор ГРК «Маяк», собственный корреспондент радиостанции "Вести-FM" в Берлине, академик РАР

25 октября Михаил Галустян

актер, телеведущий

26 октября Андрей Анисенко

Генеральный директор Издательского дома (ИД) "ОВА-Пресс" (г. Москва), один из основателей и руководителей первой в России коммерческой радиостанции "Европа Плюс": 1990-2000 - генеральный директор, 2000-2004 - вице-президент

26 октября Александр Гольц

военный эксперт, шеф-редактор онлайн-портала «Ежедневный журнал», в 1980-96 гг. журналист газеты «Красная звезда», в 1996-2001 гг. военный обозреватель журнала «Итоги»

26 октября Александр Хинштейн

журналист, депутат Госдумы 6-го созыва, зам.пред. комитета по безопасности и противодействию коррупции

26 октября «ВМЕСТЕ МЕДИА — 2018/2019»

Уважаемые коллеги, Мы рады начать новый сезон фестивалей «Вместе медиа». Каждый год мы сначала определяем ключевые тематические направления, разговор о которых с вами нам видится очень важным. В этот раз мы приглашаем вместе с нами совершить путешествие «Внутрь медиа». Наш фокус: люди и контент через призму профессиональной этики и психологии, а новые технологии СМИ — через оптимизацию и развитие внешних и внутренних ресурсов. Создаваемый медиа проект должен быть профессиональным не только по сути, но и выделяться по звучанию и внешней упаковке. И мы уверены, что только через анализ и переосмысление своей работы, возможно движение вверх. Приглашаем вас на «Вместе медиа». Ждем с интересом ваши работы, презентации проектов и предложения новых историй и форматов для  «Вместе медиа».  

27 октября Антон Хреков

телеведущий, заместитель директора по оперативному управлению программ в дирекции праймого вещания НТВ

27 октября Виктор Гусев

спортивный комментатор «Первого канала», член Академии российского телевидения

27 октября Андрей Немцев

главный продюсер телекомпании «СТРИМ»

27 октября Ольга Журавлева

журналист радиостанции «Эхо Москвы»

28 октября Олег Добродеев

генеральный директор ВГТРК, член Академии российского телевидения

28 октября Дмитрий Ликин

директор дирекции «ОРТ - дизайн», главный художник «Первого канала»

29 октября Ясен Засурский

доктор филологических наук, президент факультета журналистики МГУ им. Ломоносова, в 1965 — 2007гг. декан журфака    

© МедиаПрофи. Все права защищены.
Яндекс.Метрика

Войти или Зарегистрироваться

Зарегистрированы в социальных сетях?

Используйте свой аккаунт в социальной сети для входа на сайт. Вы можете войти используя свой аккаунт Facebook, вКонтакте или Twitter!

Войти