Глава сейлз-хауса "Газпром-Медиа" о первых рекламных итогах спортивного канала

Самому амбициозному стартапу на российском эфирном телевидении - спортивному телеканалу «Матч ТВ» - исполнилось полгода. За это время проект успел обзавестись как поклонниками, так и критиками. Как обстоят дела с рекламными продажами «Матч ТВ» и в каком направлении будут развивать его монетизацию, Sostav.ru рассказал глава сейлз-хауса «Газпром-Медиа» Сергей Пискарев.

Напомним, что спортивный телеканал «Матч ТВ» был запущен холдингом «Газпром-Медиа» 1 ноября 2015 года. Создание нового телеканала было инициировано президентом России Владимиром Путиным, в его запуск и продвижение были вложены большие средства. Только на покупку у холдинга ВГТРК эфирной частоты телеканала «Россия 2», на которой теперь вещает «Матч ТВ», было потрачено 9 млрд. рублей.

Запуск «Матч ТВ» поддержали одной из самых масштабныхрекламных кампаний в истории российских медиа (если не самой масштабной). По итогам I квартала 2016 года новый спортивный канал занял 14-ую строчку в рейтинге федеральных телеканалов, составляемом ежеквартально специально для Sostav.ru компанией TNS Russia (Россия, все 4+ - доля 1,9%, среднесуточный охват - 12,5%).

Для того, чтобы понять, насколько «Матч ТВ» востребован как рекламная площадка, мы пообщались с генеральным директором сейлз-хауса «Газпром-Медиа» Сергеем Пискаревым.

Сергей Пискарев. Фото РИА Новости

- «Матч ТВ» полгода, каково главное достижение канала за этот период, c вашей точки зрения?

- Главный результат, на мой взгляд, заключается в том, что канал состоялся. Вполне очевидно, что это спортивный канал со своей концепцией и устоявшимися блоками вещания. Кроме того, «Матч ТВ» удалось привлечь к спортивному контенту молодежную аудиторию. Раньше профиль аудитории спортивных трансляций и программ был постарше.

- Довольны вы той динамикой, которую телеканал показывает по аудитории?

- Что касается доли, то нельзя не заметить прогресса, который есть у «Матч ТВ» как в целевой аудитории «Мужчины 25-59», так и в более молодежном сегменте. По сравнению с первым месяцем вещания телеканал нарастил долю аудитории в категории «Мужчины 25-59» почти на четверть. Среди молодежи ситуация еще более позитивная.

И крайне важно, чтобы был доволен рекламодатель. А судя по динамике продаж, рекламодатели позитивно оценивают динамику канала. Могу сказать, что в первом полугодии весьма агрессивный план продаж, который был установлен на старте, перевыполнен более чем на 10%.

- Аудиторию «Матч ТВ» часто сравнивают с «Россией-2», ГПМ неоднократно называл такие сравнения некорректными. Почему?

- В общем-то, объяснимо желание публики делать такие сравнения. Ведь ВГТРК пытался некоторое время назад выстроить спортивный канал. В результате «Россия-2» стал каналом с элементами спортивного вещания и большим количеством контента, который к спорту не имел никакого отношения. «Матч ТВ» - канал полностью спортивный.

При этом не нужно путать каналы спортивных трансляций со спортивным каналом. На «Матч ТВ» и документалистика, и художественное вещание тоже есть, однако они непосредственно связаны с физкультурой и спортом. Если что и сравнивать, так это, возможно, рейтинги и доли спортивных трансляций обоих каналов. И здесь счет в пользу «Матч ТВ».

- Что важнее с точки зрения монетизации - количество или качество аудитории?

- Я думаю, что качественные параметры аудитории принципиальны для всех телеканалов, потому что хорошее качество всегда предполагает премиальные цены. Но и без количества не обойтись: между объемом аудитории и объемом продаж прямая зависимость. И «Матч ТВ» здесь не исключение.

- Существует ли какая-то специфика продажи телерекламы именно для спортивного канала или там все так же, как и с другими федеральными каналами?

- В продажах любого телеканала существует своя специфика. Они же все разные. И по форматам, и по содержанию, и по эмоциональной насыщенности. Но базовые алгоритмы продаж с фокусом на аудитории примерно такие же. Характерной чертой «Матч ТВ» является значительно большая доля доходов от спецпроектов и спонсорства, чем на других телеканалах.

- Будет ли каким-то образом в дальнейшем развиваться спортивное спонсорство. Получит ли какое-то развитие контракт с Heineken?

- Мы, безусловно, и дальше будем развивать спонсорское направление, тем более, что на рекламном рынке все более востребованными становятся коммуникационные решения «360 градусов». А «Матч ТВ» активно развивается во всех средах распространения телевизионного контента. И те решения, которые мы приносим рекламодателям, находят у них живой отклик.

Конкретные сделки с нашими рекламодателями мы предпочитаем не комментировать. Но можно сказать, что приоритетный сегмент – это все кто так или иначе ассоциируется со спортом и здоровым образом жизни. Поэтому состав рекламодателей весьма разнообразный.

- «Матч ТВ» часто критикуют за обилие рекламы. Как вы у этому относитесь?

- Такая критика характерна для всего эфирного телевидения, за исключением разве что канала «Культура», где рекламы нет, а есть бюджетное финансирование. Но телевидение это бизнес. Производство программ и спортивных трансляций стоит денег. У потребителя есть выбор: либо платить живые деньги и смотреть неэфирные спортивные каналы с весьма ограниченным количеством рекламы, либо платить в неденежной форме, просматривая рекламные ролики на эфирном канале.

Я бы тоже хотел прийти в супермаркет, набрать разных товаров и ни за что не платить. Но это, к сожалению, невозможно. Так же и с телевидением. Потребляемый продукт, будь то еда, промтовары или телевизионный контент, должен оплачиваться. Иначе его не будет. С другой стороны, если есть подобная критика, значит наши продажи успешны: реклама видна и ее немало.

- Какие задачи вы считаете наиболее важными для «Матч ТВ» на ближайшие полгода?

- Мне представляется, что нужно продолжать шлифовать и концепцию канала, и программные форматы, чтобы через полгода ни у кого не возникало соблазнов проводить некорректные параллели между «Матч ТВ» и другими каналами.

Источник: Андрей Дружинин, Sostav.ru 

Новым проектом будут управлять Валерий Федорович и Евгений Никишов из ТВ-3

Директор телеканала ТНТ4 и креативный директор ТНТ Гавриил Гордеев покинул холдинг «Газпром-медиа», рассказали “Ъ” несколько его бывших коллег.

Его возглавила экс-глава селлера «Европейской медиа группы» в Санкт-Петербурге Елена Тарасова

Бывший министр печати России и экс-глава медиахолдинга «Газпром-медиа» Михаил Лесин умер в результате травм головы. К такому выводу пришли судебно-медицинские эксперты в США, сообщает в пятницу, 11 марта, РИА Новости со ссылкой на директора по коммуникациям офиса судмедэксперта Вашингтона Лашон Бимон.

Холдинг «Газпром-Медиа» стал владельцем частоты 95,9 FM в Петербурге, на которой ранее вещала входившая в «Балтийскую Медиагруппу» радиостанция «Нева FM». В Петербурге уже работают шесть из десяти принадлежащих «Газпром-Медиа» форматов

Холдинг «Газпром-медиа» опроверг слухи касательно участия американского правительственного агентства BBG в финансировании радиостанции «Эхо Москвы». Об этом сообщается на сайте «Газпром-медиа».

"Октябрь" не вписался в стратегию

"Газпром-медиа" определился с планами по развитию

Совет директоров "Газпром-медиа" принял стратегию развития холдинга, предложенную Дмитрием Чернышенко, который возглавил компанию в январе после ухода из нее Михаила Лесина. Холдинг планирует сделать ставку на рост нерекламных доходов, включая платное телевидение и производство контента, а также продать непрофильные активы в сфере недвижимости. Среди них — доля в кинотеатре "Октябрь", арендуемом сетью "Каро Фильм".

1 июля совет директоров "Газпром-медиа", возглавляемый председателем правления "Газпрома" Алексеем Миллером, утвердил стратегию развития медиахолдинга до 2021 года, сообщил его гендиректор Дмитрий Чернышенко. По его словам, она предполагает рост нерекламных доходов холдинга — в частности, от платного ТВ, спортивного направления и производства контента. Сейчас на рекламу приходится 85% выручки "Газпром-медиа". "У западных медиахолдингов доля рекламных доходов в выручке — 35-52%. Наш холдинг, несмотря на то что сопоставим с глобальными игроками, очень зависит от рекламной модели. Конечно, нас такая зависимость не устраивает",— сказал он. Кроме того, в "текущей конъюнктуре" западные рекламодатели зависят от политики и "краткосрочно в ущерб себе могут отказываться от рекламных кампаний".

В "Газпром-медиа" входят эфирные каналы НТВ, ТНТ, "Пятница", ТВ-3, и 2х2, оператор спутникового ТВ и семейство неэфирных каналов "НТВ плюс", десять радиостанций ("Авторадио", "Эхо Москвы", "Юмор FM" и др.), ИД "Семь дней", газета "Трибуна", производители контента "Централ Партнершип" (ЦПШ) и Comedy Club Production, видеосервисы Rutube и Now.ru, сейлз-хаусы "Газпром-медиа", "Алькасар" и Gazprom-Media Digital, компании по управлению недвижимостью.

В марте "Газпром-медиа" объявил о создании группы развлекательного ТВ, в которую вошли ТНТ, 2х2, "Пятница", и ТВ-3. Ее возглавил основатель и глава Comedy Club Production Артур Джанибекян, который представит стратегию развития сегмента. По словам Дмитрия Чернышенко, холдинг думает об участии "Пятницы" во втором мультиплексе цифрового ТВ. Место в нем освободится после перехода спортивного канала "НТВ плюс" на приобретаемую у ВГТРК частоту "России 2" в первом мультиплексе. "Но это серьезная финансовая нагрузка, надо считать",— признает господин Чернышенко. Для спортивного бизнеса в холдинге будет создано отдельное направление, в которое войдут все каналы о спорте, включая эфирный и платные.

Холдинг также рассчитывает на органический рост в сегменте радио. По словам Дмитрия Чернышенко, "Газпром-медиа" взял под управление спортивное радио "Зенит" в Санкт-Петербурге (его учредителем является одноименный футбольный клуб) и теперь, таким образом, управляет уже 11 радиобрендами (включая интернет-портал 101.ru). Холдинг сохранит и основной печатный актив — ИД "Семь дней".

В один сегмент будут объединены производство, прокат и дистрибуция тематических каналов и прав. В него войдут ЦПШ и платные каналы "Газпром-медиа", холдинг также рассматривает возможность сделки M&A. ЦПШ будет развивать присутствие на китайском кинорынке. Для этого в Пекине запускается центр R&D (Research and Development) кинокомпании, где будут изучать предпочтения аудитории и тестировать контент. Холдинг планирует снимать сериалы, которые подойдут для показа в Китае, планируется также обмен фильмами между странами. "По рекомендации Минкульта ЦПШ стала одним окном в переговорах с Китаем и China Film Group",— пояснил Дмитрий Чернышенко. По его словам, "Централ Партнершип" уже отобрала и представила партнерам пять картин для китайского проката.

Наконец, "Газпром-медиа" рассмотрит продажу собственной недвижимости — в частности, киноцентра "Октябрь" на Новом Арбате площадью 18 тыс. кв. м, который арендует сеть "Каро Фильм". "Мы планируем избавляться от непрофильных активов, чтобы концентрироваться на основной деятельности. Думаю, акционеры это поддержат. Кинотеатр "Октябрь" приносит деньги за аренду, но, с другой стороны, не добавляет ценности бизнесу",— сообщил господин Чернышенко. "Газпром-медиа" контролирует 60% киноцентра, остальное — у ООО "Альфа-Капитал". В "Каро Фильм" от комментариев отказались.

Анна Афанасьева, Елизавета Макарова
Коммерсант

Известный российский медиаменеджер Михаил Лесин, который скончался в США в 2015 году, был убит, сообщило издание BuzzFeed со ссылкой на источники, близкие к расследованию причин его смерти. По словам собеседников, он не умер в результате несчастного случая, как установило следствие, а был до смерти забит бейсбольной битой.