МедиаПрофи - mediaprofi.org

Москва 01:01 GMT +3 Пятница 17-08-2018
USD 66.893 0.516 ↑
EUR 76.058 0.833 ↑
+14˚C (днем +17˚C, ночью +10˚C)
Ветрено, переменная облачность

Дарья Горелова, руководитель проекта Scanners, о принципах работы с соцсетями, будущем таргетированной рекламы и самом активном аудиторном сегменте

 

Родилась 20 июля 1991 года. Училась на лингвиста-переводчика в Омском государственном университете имени Ф. М. Достоевского. С 2013 по 2015 год занимала должность Account Manager в ГК «М-лайнер», а в 2015 году начала работу в Scanners. С ноября 2017 года назначена руководителем проекта

 

 

4 года в рекламе
2 компании сменила за время работы
12 часов длится рабочий день

 

Если ты работаешь в технологической компании, то живешь между двумя мирами. Первый – мир нормальных людей, говорящих на привычном языке. А второй – мир разработчиков, закончивших профильных вуз. И термины DSP, DMP и SSP – это не самые страшные слова, которые придется использовать. Задача руководителя – выступать переводчиком между двумя мирами, транслировать пожелания клиентов на языке разработчиков и наоборот. Много технологических компаний страдают от того, что предлагают хороший продукт, но совсем не умеют общаться с клиентом простым и доступным языком. Некоторые действительно хорошие стартапы закрылись в том числе и из-за этой проблемы.

 

Хороший руководитель умеет работать руками. Если речь идет о технологической компании, то директору необходимо разбираться во всех интерфейсах и продуктах собственного бизнеса, а также понимать основы маркетинга. Важно знать, как ведутся рекламные кампании, как их можно оптимизировать и так далее. Без этого ты будешь не руководить, а просто передавать информацию из одного окна в другое.

 

Каждый стартапер навсегда запоминает первые дни работы, потому что на старте проекта сложно все. Ты должен носиться по рынку и доказывать всем, что ты классный. При этом никто не хочет с тобой встречаться или воспринимать всерьез. Нас, например, называли надстройкой над «Вконтакте». Приходилось объяснять, что это не так и у нас цельный продукт. Важно бороться и не отступать. Если прикладывать усилия, демонстрировать работоспособность своего решения и постоянно проводить небольшие тесты, то со временем клиенты начнут вам верить. А вместе с доверием придут и бюджеты.

 

Лучше брать в команду человека без опыта. Когда специалист развивается внутри компании, то он более лоялен и лучше понимает процесс работы. Как-то мы взяли на работу сотрудника из другой компании и понадобилось два месяца, чтобы научить его делать медиапланы. Потому что до этого он работал с прямым клиентом, где все строится совершенно по другим принципам.

 

Русские привыкли бояться. Менталитет у нас такой: закрывать двери на множество замков, никому не доверять. То же самое касается и работы с данными. Клиенты не делятся данными с рекламными сетями, иногда не дают ставить коды на сайт, ограничивают доступ в метрику и аналитику. В США, например, с этим намного проще. Мое пожелание рекламодателям – делитесь своими данными. Тогда всем станет легче, а эффективность рекламных кампаний увеличится в разы.

 

К сожалению, креатив умер. Я, как и многие, пошла в рекламу после просмотра фильма «99 франков», и раньше все действительно так и было – команды креативных специалистов придумывали слоганы, идеи. Но потом пришел digital, и о важности креативов начали забывать, потому что производители получили прямой доступ к потребителям. Креативные агентства во многих случаях просто выпали из производственной цепочки. Инструменты стали основой, в брифе может быть 10 листов с описанием целевой аудитории, а при этом в качестве креатива будет использоваться один баннер и простое рекламное сообщение. Институт идей переживает не лучшее время, и я не вижу предпосылок к его возрождению, потому что посредник в лице коммуникационного агентства так и не смог адаптироваться к новому цифровому миру.

 

Рынок верит в силу лидов, но без медийки вы не добьетесь больших охватов. Если вы сосредоточены только на контексте, то пользователь увидит вашу рекламу в поисковике, но она ничем не будет выделяться на фоне конкурентов. И в этом случае с большей вероятностью победит тот бренд, который сильнее примелькался – именно здесь и поможет медийная реклама. Чтобы зацепить потенциальных клиентов и терять меньше денег.

 

У российских рекламодателей больше возможностей для размещения медийной рекламы. На Западе есть только Facebook и Google, а у нас кроме них есть свои большие игроки – «Яндекс», Mail.ru Group, тот же «Рамблер». В других странах компании подобных масштабов встречаются не часто.

 

Очень жаль, что рекламодатели на умеют работать с социальными сетями. Немногие из них представляют, как выглядит интерфейс и какие настройки подходят их бренду. В результате агентствам приходится постоянно доказывать своим клиентам, почему стоит делать упор на один формат и совсем не нужно брать какой-то другой.

 

Facebook за Уралом не существует. И Telegram тоже. Если рекламодатели планируют компанию не только на Москву и Санкт-Петербург, то «Вконтакте» и «Одноклассники» будут более предпочтительны.

 

Люди не понимают, что их посты в социальных сетях напоминают книгу жалоб. Все мои друзья и знакомые в ленте на что-то жалуются, на пробки или какие-то сервисы. Я даже знаю, кто и сколько платит за воду. Это ужасно. Все что-то стали слишком склоны к эксгибиционизму. Но для руководителя проекта и менеджера по продажам это неплохо. Перед встречей можно зайти на страницу потенциального клиента и понять его круг интересов.

 

Социальные сети никуда не денутся. Изменится формат и интерфейс, но принцип останется тот же. Раньше люди вели личные блоги в LiveJournal, а сегодня используют для этого Instagram. А скоро, возможно, придет вторая версия Google Glass и изменится даже платформенная часть соцсетей. Но сама парадигма общения останется той же, что и сейчас – наблюдение за чужой жизнью и инструментарий «сопереживания».

 

Будущее таргетированной рекламы – предиктивные алгоритмы. В соцсетях огромный массив данных. Обязательно появятся какие-то алгоритмы, которые будут их быстро обрабатывать. В будущем рекламодатели научатся таргетироваться даже на тех, кто, например, захочет покупать квартиру через год. Эти технологии зарождаются уже сейчас.

 

Таргетирование по интересам эффективнее, и существование нашей компании тому подтверждение. Например, у нас есть данные про аллергиков, что позволяет точно построить охват среди нужной целевой аудитории. И такой подход приносит более хороший результат. Если просто таргетировать рекламную кампанию на 18+, то вы рискуете слить бюджет впустую, а большинство необходимых пользователей так и не увидят вашу рекламу.

 

Мамочки – самый активный аудиторный сегмент. Они сидят дома с детьми, поэтому часто проводят время в интернете. И они готовы обсуждать все – от болезней до садиков.

 

В день рождения на человека начинают отовсюду литься рекламные сообщения с акциями, и в этом нет смысла. В твой день рождения тебе не до этого. Лучше таргетировать рекламу на друзей и родственников именинника. Но рекламодатели массово пока не распробовали всю прелесть этого инструмента.

 

Как-то похоронное бюро обратилось к нам за таргетированной рекламой. Их интересовали люди в хосписах и те, у кого недавно умерли родственники. Но это уже слишком. Конечно, мы отказались. Невольно представляешь все эти креативы – приведи друга и получи два участка в подарок.

 

Видеореклама – один из главных трендов последнего времени, однако она не решит всех задач рекламодателя. Это не панацея, а формат со своими плюсами и минусами. Да и в целом тренд не сама видеореклама, как формат она существует давно, тренд и драйвер для нее – мощность смартфонов и скорость интернета, которые и позволяют нам смотреть видео.

 

Нам нужно новое слово – «трампизм». Я бы так обозвала креативные сообщения, состоящие из маленького набора слов и при этом обладающие высокой долей вовлеченности. Отличное слово. А если серьезно, то главным термином 2018 года будет «кастомизация». Клиентам больше не нужны готовые решения, они хотят получать уникальный аудиторный сегмент под определенные цели и задачи.

 

Я бы не хотела найти волшебную лампу с джином. Все эти помощники выполняют твои желания не просто так. Любая магия имеет свою цену. Поэтому лучше ничего не просить и самой исполнять свои желания.

 

Если бы я не попала в рекламу, то с большой вероятностью стала бы капитаном пиратского судна. Бороздила бы моря и океаны.

 

Один на один с брендами:

 

Мой день начинается с: кофе
Лучший автомобиль: BMW
Моя марка одежды: Dolce & Gabbana
Моя спортивная марка: Bosco di Ciliegi
Лучшее место для отдыха: Норвегия
Мой гаджет: iPhone X
Мой Icon Brand: Путин

 

Источник: текст и фото AdIndex.ru



Подробнее:  https://adindex.ru/publication/hr/dayman/2018/04/26/170743.phtml

Оцените материал
(0 голосов)
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии.

Новости

Дни рождения

  • Сегодня
  • Завтра
  • На неделю
В этот период нет дней рождений.
18 августа Сергей Хегай

заместитель гендиректора ВГТРК, руководитель департамента экономики и финансов

18 августа Борис Крюк

первый заместитель генерального директора продюсерского центра «Игра-ТВ», продюсер и ведущий программы «Что? Где? Когда?» («Первый канал»)

18 августа Татьяна Малкина

журналист. В 1991-93г.г. корреспондент отдела политики «Независимой газеты», работала также в газетах «Сегодня», «Время новостей», «Московские новости»

18 августа Сергей Хегай

заместитель гендиректора ВГТРК, руководитель департамента экономики и финансов

18 августа Борис Крюк

первый заместитель генерального директора продюсерского центра «Игра-ТВ», продюсер и ведущий программы «Что? Где? Когда?» («Первый канал»)

18 августа Татьяна Малкина

журналист. В 1991-93г.г. корреспондент отдела политики «Независимой газеты», работала также в газетах «Сегодня», «Время новостей», «Московские новости»

19 августа Ольга Тимофеева

директор программ редакции информационного вещания телекомпании «АТВ-Ставрополь» (Ставрополь), член Академии российского телевидения

19 августа Владимир Никитин

заместитель начальника отдела спецосвещения Телевизионного технического центра «Останкино». 

20 августа Павел Горелов

генеральный директор канала «ТВ Столица», ведущий программы «Лицом к городу» («ТВ Центр»)

20 августа Роман Соболь

корреспондент НТВ

21 августа Алексей Андронов

спортивный комментатор «НТВ-Плюс»

21 августа Анна Четыркина

шеф-редактор эфирного вещания и предэфирной подготовки МРТК «Мир»

21 августа Артем Шершнев

собственный корреспондент редакции информации REN TV

21 августа Константин Правоторхов

Генеральный директор ЗАО «ТРАКТЪ» Санкт-Петербург. 

22 августа Владимир Неклюдов

заместитель генерального директора «СТС Медиа» по производству

22 августа Виктор Дурандин

оператор телекомпании «Цивилизация», член Академии российского телевидения

22 августа Роман Синтоцкий

генеральный продюсер медиахолдинга «АС Байкал ТВ» (Иркутск), член Академии российского телевидения

22 августа Оксана Чубарь

генеральный директор ГТРК «Пенза»

22 августа Сергей Бондарев

художественный руководитель студии-продакшн «Львиные ворота» (Красноярск)

22 августа Жорж Полински

президент «Европейской Медиа Группы» c 2006 по апрель 2012, основатель и президент ООО «Зефир Медиа»

22 августа Евгений Поддубный

специальный корреспондент ДИП канала «ТВ Центр», член Академии российского телевидения

22 августа Татьяна Судец

 советская и российская телеведущая и диктор телевидения

22 августа Марат Башаров

актёр театра и кино, телеведущий 

22 августа Александр Каверзнев

совладелец «Экстра М Медиа»

23 августа Александр Радов (Вельш)

генеральный продюсер ООО «Студии «Фишка-фильм», член Академии российского телевидения

23 августа Нина Эйерджан

шеф — продюсер «Эха Москвы»

24 августа Георгий Кудинов

президент медиагруппы «Южный регион» (Ростов-на-Дону), член Академии российского телевидения, академик РАР

Мы в соц. сетях

Наша страница в Facebook Наша группа вКонтакте Наш Instagram Наш микроблог в Twitter Наш канал на YouTube Наш канал в TelegramНаш канал в Telegram Яндекс.Метрика
© МедиаПрофи. Все права защищены.

Войти или Зарегистрироваться

Зарегистрированы в социальных сетях?

Используйте свой аккаунт в социальной сети для входа на сайт. Вы можете войти используя свой аккаунт Facebook, вКонтакте или Twitter!

Войти