МедиаПрофи - mediaprofi.org

Москва 23:00 GMT +3 Среда 23-01-2019
USD 66.55 0.187 ↑
EUR 75.554 0.006 ↑
+14˚C (днем +17˚C, ночью +10˚C)
Ветрено, переменная облачность

Дарья Горелова, руководитель проекта Scanners, о принципах работы с соцсетями, будущем таргетированной рекламы и самом активном аудиторном сегменте

 

Родилась 20 июля 1991 года. Училась на лингвиста-переводчика в Омском государственном университете имени Ф. М. Достоевского. С 2013 по 2015 год занимала должность Account Manager в ГК «М-лайнер», а в 2015 году начала работу в Scanners. С ноября 2017 года назначена руководителем проекта

 

 

4 года в рекламе
2 компании сменила за время работы
12 часов длится рабочий день

 

Если ты работаешь в технологической компании, то живешь между двумя мирами. Первый – мир нормальных людей, говорящих на привычном языке. А второй – мир разработчиков, закончивших профильных вуз. И термины DSP, DMP и SSP – это не самые страшные слова, которые придется использовать. Задача руководителя – выступать переводчиком между двумя мирами, транслировать пожелания клиентов на языке разработчиков и наоборот. Много технологических компаний страдают от того, что предлагают хороший продукт, но совсем не умеют общаться с клиентом простым и доступным языком. Некоторые действительно хорошие стартапы закрылись в том числе и из-за этой проблемы.

 

Хороший руководитель умеет работать руками. Если речь идет о технологической компании, то директору необходимо разбираться во всех интерфейсах и продуктах собственного бизнеса, а также понимать основы маркетинга. Важно знать, как ведутся рекламные кампании, как их можно оптимизировать и так далее. Без этого ты будешь не руководить, а просто передавать информацию из одного окна в другое.

 

Каждый стартапер навсегда запоминает первые дни работы, потому что на старте проекта сложно все. Ты должен носиться по рынку и доказывать всем, что ты классный. При этом никто не хочет с тобой встречаться или воспринимать всерьез. Нас, например, называли надстройкой над «Вконтакте». Приходилось объяснять, что это не так и у нас цельный продукт. Важно бороться и не отступать. Если прикладывать усилия, демонстрировать работоспособность своего решения и постоянно проводить небольшие тесты, то со временем клиенты начнут вам верить. А вместе с доверием придут и бюджеты.

 

Лучше брать в команду человека без опыта. Когда специалист развивается внутри компании, то он более лоялен и лучше понимает процесс работы. Как-то мы взяли на работу сотрудника из другой компании и понадобилось два месяца, чтобы научить его делать медиапланы. Потому что до этого он работал с прямым клиентом, где все строится совершенно по другим принципам.

 

Русские привыкли бояться. Менталитет у нас такой: закрывать двери на множество замков, никому не доверять. То же самое касается и работы с данными. Клиенты не делятся данными с рекламными сетями, иногда не дают ставить коды на сайт, ограничивают доступ в метрику и аналитику. В США, например, с этим намного проще. Мое пожелание рекламодателям – делитесь своими данными. Тогда всем станет легче, а эффективность рекламных кампаний увеличится в разы.

 

К сожалению, креатив умер. Я, как и многие, пошла в рекламу после просмотра фильма «99 франков», и раньше все действительно так и было – команды креативных специалистов придумывали слоганы, идеи. Но потом пришел digital, и о важности креативов начали забывать, потому что производители получили прямой доступ к потребителям. Креативные агентства во многих случаях просто выпали из производственной цепочки. Инструменты стали основой, в брифе может быть 10 листов с описанием целевой аудитории, а при этом в качестве креатива будет использоваться один баннер и простое рекламное сообщение. Институт идей переживает не лучшее время, и я не вижу предпосылок к его возрождению, потому что посредник в лице коммуникационного агентства так и не смог адаптироваться к новому цифровому миру.

 

Рынок верит в силу лидов, но без медийки вы не добьетесь больших охватов. Если вы сосредоточены только на контексте, то пользователь увидит вашу рекламу в поисковике, но она ничем не будет выделяться на фоне конкурентов. И в этом случае с большей вероятностью победит тот бренд, который сильнее примелькался – именно здесь и поможет медийная реклама. Чтобы зацепить потенциальных клиентов и терять меньше денег.

 

У российских рекламодателей больше возможностей для размещения медийной рекламы. На Западе есть только Facebook и Google, а у нас кроме них есть свои большие игроки – «Яндекс», Mail.ru Group, тот же «Рамблер». В других странах компании подобных масштабов встречаются не часто.

 

Очень жаль, что рекламодатели на умеют работать с социальными сетями. Немногие из них представляют, как выглядит интерфейс и какие настройки подходят их бренду. В результате агентствам приходится постоянно доказывать своим клиентам, почему стоит делать упор на один формат и совсем не нужно брать какой-то другой.

 

Facebook за Уралом не существует. И Telegram тоже. Если рекламодатели планируют компанию не только на Москву и Санкт-Петербург, то «Вконтакте» и «Одноклассники» будут более предпочтительны.

 

Люди не понимают, что их посты в социальных сетях напоминают книгу жалоб. Все мои друзья и знакомые в ленте на что-то жалуются, на пробки или какие-то сервисы. Я даже знаю, кто и сколько платит за воду. Это ужасно. Все что-то стали слишком склоны к эксгибиционизму. Но для руководителя проекта и менеджера по продажам это неплохо. Перед встречей можно зайти на страницу потенциального клиента и понять его круг интересов.

 

Социальные сети никуда не денутся. Изменится формат и интерфейс, но принцип останется тот же. Раньше люди вели личные блоги в LiveJournal, а сегодня используют для этого Instagram. А скоро, возможно, придет вторая версия Google Glass и изменится даже платформенная часть соцсетей. Но сама парадигма общения останется той же, что и сейчас – наблюдение за чужой жизнью и инструментарий «сопереживания».

 

Будущее таргетированной рекламы – предиктивные алгоритмы. В соцсетях огромный массив данных. Обязательно появятся какие-то алгоритмы, которые будут их быстро обрабатывать. В будущем рекламодатели научатся таргетироваться даже на тех, кто, например, захочет покупать квартиру через год. Эти технологии зарождаются уже сейчас.

 

Таргетирование по интересам эффективнее, и существование нашей компании тому подтверждение. Например, у нас есть данные про аллергиков, что позволяет точно построить охват среди нужной целевой аудитории. И такой подход приносит более хороший результат. Если просто таргетировать рекламную кампанию на 18+, то вы рискуете слить бюджет впустую, а большинство необходимых пользователей так и не увидят вашу рекламу.

 

Мамочки – самый активный аудиторный сегмент. Они сидят дома с детьми, поэтому часто проводят время в интернете. И они готовы обсуждать все – от болезней до садиков.

 

В день рождения на человека начинают отовсюду литься рекламные сообщения с акциями, и в этом нет смысла. В твой день рождения тебе не до этого. Лучше таргетировать рекламу на друзей и родственников именинника. Но рекламодатели массово пока не распробовали всю прелесть этого инструмента.

 

Как-то похоронное бюро обратилось к нам за таргетированной рекламой. Их интересовали люди в хосписах и те, у кого недавно умерли родственники. Но это уже слишком. Конечно, мы отказались. Невольно представляешь все эти креативы – приведи друга и получи два участка в подарок.

 

Видеореклама – один из главных трендов последнего времени, однако она не решит всех задач рекламодателя. Это не панацея, а формат со своими плюсами и минусами. Да и в целом тренд не сама видеореклама, как формат она существует давно, тренд и драйвер для нее – мощность смартфонов и скорость интернета, которые и позволяют нам смотреть видео.

 

Нам нужно новое слово – «трампизм». Я бы так обозвала креативные сообщения, состоящие из маленького набора слов и при этом обладающие высокой долей вовлеченности. Отличное слово. А если серьезно, то главным термином 2018 года будет «кастомизация». Клиентам больше не нужны готовые решения, они хотят получать уникальный аудиторный сегмент под определенные цели и задачи.

 

Я бы не хотела найти волшебную лампу с джином. Все эти помощники выполняют твои желания не просто так. Любая магия имеет свою цену. Поэтому лучше ничего не просить и самой исполнять свои желания.

 

Если бы я не попала в рекламу, то с большой вероятностью стала бы капитаном пиратского судна. Бороздила бы моря и океаны.

 

Один на один с брендами:

 

Мой день начинается с: кофе
Лучший автомобиль: BMW
Моя марка одежды: Dolce & Gabbana
Моя спортивная марка: Bosco di Ciliegi
Лучшее место для отдыха: Норвегия
Мой гаджет: iPhone X
Мой Icon Brand: Путин

 

Источник: текст и фото AdIndex.ru



Подробнее:  https://adindex.ru/publication/hr/dayman/2018/04/26/170743.phtml

Оцените материал
(0 голосов)
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии.

Новости

Дни рождения

  • Сегодня
  • Завтра
  • На неделю
23 января Дмитрий Кочетков

комментатор Дирекции информационных программ «Первого канала»

23 января Светлана Войтович

директор ГТРК «Новосибирск»

23 января Михаил Гусман

 журналист,переводчик и интервьюер, радио и телеведущий. Первый заместитель генерального директора ИТАР-ТАСС. Заслуженный работник культуры Российской Федерации (2001)

23 января Ольга Шелест

теле— и радиоведущая

23 января Татьяна Тимофеева

редактор сайта радиостанции «Эхо Москвы»

23 января Алексей Нарышкин

журналист радиостанции «Эхо Москвы»

23 января Антон Долин

кинокритик, радио— и тележурналист

24 января Олег Вольнов

заместитель гендиректора «Первого канала» по общественно-политическому вещанию

24 января Елена Конева

генеральный директор группы компаний «Synovate Comcon»

24 января Елена Масюк

тележурналист, член Академии российского телевидения

23 января Дмитрий Кочетков

комментатор Дирекции информационных программ «Первого канала»

23 января Светлана Войтович

директор ГТРК «Новосибирск»

23 января Михаил Гусман

 журналист,переводчик и интервьюер, радио и телеведущий. Первый заместитель генерального директора ИТАР-ТАСС. Заслуженный работник культуры Российской Федерации (2001)

23 января Ольга Шелест

теле— и радиоведущая

23 января Татьяна Тимофеева

редактор сайта радиостанции «Эхо Москвы»

23 января Алексей Нарышкин

журналист радиостанции «Эхо Москвы»

23 января Антон Долин

кинокритик, радио— и тележурналист

24 января Олег Вольнов

заместитель гендиректора «Первого канала» по общественно-политическому вещанию

24 января Елена Конева

генеральный директор группы компаний «Synovate Comcon»

24 января Елена Масюк

тележурналист, член Академии российского телевидения

25 января Екатерина Уфимцева

автор и ведущая программы «Театр+TV», телеканал «Россия-1»

25 января Тимофей Баженов

телевизионный журналист, зоолог, автор и ведущий программ «Дикий мир», «Сказки Баженова», «Рейтинг Баженова»

25 января Сергей Минаев

писатель, теле— и радиоведущий, главный редактор журнала Esquire, основатель креативного агентства Media Sapiens

25 января Дмитрий Шепелев

телеведущий

26 января Татьяна Болохова

шеф-редактор службы информации АСВ, ведущая программы «Уральское время. Новости»

26 января Анна Качкаева

декан факультета медикоммуникаций НИУ ВШЭ, ведущая радио «Свобода», член Академии российского телевидения

26 января Алексей Лысенков

российский телеведущий, проректор Международного института кино, телевидения и радиовещания (МИКТР). Автор и ведущий программы «Сам себе режиссёр»

26 января Вячеслав Муругов

 Генеральный продюсер кинотелепроизводственной компании Art Pictures Group. Советник генерального директора медиахолдинга «СТС Медиа». 

26 января Леонид Парфенов

российский журналист, телеведущий, режиссёр, актёр, автор популярных телепроектов «Намедни» и «Российская империя». Пятикратный лауреат ТЭФИ. Входит в Совет при Президенте РФ по развитию гражданского общества и правам человека. 

26 января Диана Хомутова

руководитель студии музыкальных программ ГТРК «Культура»

26 января Джемир Дегтяренко

Генеральный директор ИД "Медиахаус"

27 января Игорь Шестаков

гендиректор канала «Москва 24», директор дирекции цифровых каналов департамента развития цифровых технологий ВГТРК

27 января Сергей Кордо

главный продюсер продакшн-компании «WMedia Group»

27 января Елена Турубара

теле- и радиоведущая

27 января Михаил Комиссар

Генеральный директор "Интерфакс"

27 января Марина Мишункина

Заместитель генерального директора по продажам ИД "Аргументы и факты"

28 января Елена Головлева

заместитель гендиректора ТНТ, директор департамента внеэфирного промоушена

28 января Андрей Картавцев

Режиссёр документального кино. В прошлом — корреспондент программы «Неделя с Марианной Максимовской» 

29 января Алексей Сонин

специальный корреспондент дирекции информационных программ, Первый канал

29 января Александр Мамут

управляющий акционер, ген. директор и предс. совета директоров компании Rambler & Co

30 января Лариса Катилова

директор ГТРК «Кострома»

30 января Борис Кольцов

заведующий бюро «Первого канала» в США (Нью-Йорк)

30 января Дмитрий Захаров

советский и российский журналист, телеведущий и радиоведущий, продюсер,  ведущий программы "Их нравы" на НТВ. 

30 января Роман Олегов

программный директор «Хит FM»

30 января Игорь Толстунов

руководитель продакшн-компании «Профит»

30 января Лариса Ишуткина

генеральный директор "СТС-Пермь"

30 января Владимир Ильинский

ведущий радиостанции "Эхо Москвы"

30 января Ольга Катасонова

редактор сайта «Эхо Москвы»

© МедиаПрофи. Все права защищены.
Яндекс.Метрика

Войти или Зарегистрироваться

Зарегистрированы в социальных сетях?

Используйте свой аккаунт в социальной сети для входа на сайт. Вы можете войти используя свой аккаунт Facebook, вКонтакте или Twitter!

Войти