Олаф Сайнти: "Это была захватывающая история и период большого успеха"

Как Олаф Суанти изменил телекоммуникационный сектор Великобритании и подготовил к продаже ведущего 4G-оператора Европы

На днях завершилась одна из крупнейших сделок на мировом телекоммуникационном рынке: продажа британской компании EE, крупнейшего в Европе 4G-оператора, другой британской телекоммуникационной компании – BT Group за 12,5 млрд фунтов ($19 млрд). Подготовка к сделке началась еще год назад, в январе этого года были подписаны окончательные документы. Сразу после завершения сделки компанию покинул генеральный директор Олаф Суанти. Именно он, придя в EE в 2011 г., начал проводить реформы и выстраивать стратегию компании. Тогда оператор мобильной связи ЕЕ остро нуждался в изменениях, и Суанти решил сделать ставку на внедрение стандарта 4G.

Он начал убеждать правительство в необходимости таких изменений. Ему пришлось выдержать целый ряд баталий: от борьбы за внесение корректировок в законодательную базу до решения сугубо технических проблем национальной связи. Но игра стоила свеч. Стандарт был введен в стране в 2013 г. Задумка Суанти привела к революции: план Суанти модернизировать лишь одну компанию привел к изменениям всего национального телекоммуникационного сектора Великобритании.

Через два года после запуска 4G EE стала крупнейшей телекоммуникационной группой в Европе, работающей по новым стандартам, ей удалось оставить конкурентов далеко позади по скорости передачи информации. А EE стала одним из самых лакомых кусков британского телекоммуникационного рынка с самой большой в Европе базой клиентов мобильной связи 4G (см. врез).

«Мистер Везде и Мистер Все»

«После завершения сделки [по продаже EE] начнется новая захватывающая глава жизни EE, поэтому я принял чрезвычайно трудное решение уйти в отставку с должности генерального директора и заняться реализацией новых возможностей», – цитирует Суанти WSJ. В январе, когда было объявлено о его скорой отставке, он заявил: «Я очень горжусь последними 4,5 годами, запуском и ростом компании ЕЕ – это была захватывающая история и период большого успеха. Я хотел бы поблагодарить всех наших сотрудников за невероятно тяжелую работу и поддержку, которую они оказали мне» (цитата по Bloomberg).

50-летний Суанти большую часть жизни проработал в международных компаниях (см. врез). 17 лет посвятил IT-сектору, работая и в Hewlett-Packard, и в Compaq. В телекоммуникационный сектор он пришел в 2007 г. исполнительным вице-президентом европейского подразделения группы Orange.

Суанти известен тягой к новым технологиям и всегда играл на опережение. Работая в Compaq, Суанти говорил: «Нужны продукты, соответствующие требованиям сегодняшней информационной среды, которые способны пропускать большие объемы информации и быть совместимыми с другими сервисами».

В 2011 г. он был назначен генеральным директором британского мобильного оператора EE, акционерами которого были Deutsche Telekom и Orange. Перед ним была поставлена задача завершить объединение Orange и T-Mobile (британской «дочки» Deustche Telekom) и таким образом превратить Orange в крупнейшего британского оператора мобильной связи. Это была сложная задача: две по сути дублирующие друг друга команды были деморализованы борьбой за полномочия и постоянными конфликтами. Поскольку Суанти пришел в EE из Orange, все ожидали, что он будет продвигать свою команду, но он всех разочаровал: вместо интриг и конфликтов внутри компании он сосредоточился на решении бизнес-вопросов, повышении эффективности работы EE. Он вникал во все тонкости работы всех подразделений. За что получил прозвище «Мистер Везде и Мистер Все».

Назначение Суанти в ЕЕ многие сотрудники восприняли скептически – все ждали, что он в первую очередь займется ребрендингом T-Mobile и не были уверены, что он быстро с этим справится. Но Суанти и тут поразил всех: он пообещал решить давние проблемы T-Mobile за несколько недель и выполнил все поставленные задачи в срок, быстро проведя реструктуризацию компании.

«Мы это сделали, Потому что верили, что можем сделать»

Как признает Суанти в разговоре с FT, на самом деле успешно завершить консолидацию Orange и T-Mobile и начать дальнейшее движение в правильном направлении ему очень помогла поездка в Южную Корею. Там он понял, что нужно не просто объединение бизнесов двух компаний. В Южной Корее он заметил, что люди активно используют мобильные телефоны не только для разговоров, но и для работы, для просмотра видео и проч. «И все благодаря чрезвычайно быстрой скорости передачи данных. Я просто увидел новую возможность», – рассказывает он FT.

Инфраструктура для цифровой информации в Великобритании на тот момент была недостаточно развита. «У компании появилась возможность занять лидирующие позиции на рынке 4G и в целом изменить уровень связи в стране», – говорит он.

Суанти пришлось активно заниматься лоббизмом. На этот счет было много дебатов и в парламенте, и в обществе, но на помощь в итоге пришло правительство, которое помогло провести необходимую корректировку законодательства, увидев в стандарте 4G новое конкурентоспособное преимущество для всей экономики.

Вспоминая прежние баталии, Суанти отмечает, что был удивлен тем, насколько много телекоммуникационная отрасль тратит на адвокатов, а не на инженеров.

«Мы знали, что через 12 месяцев сможем запустить сеть 4G и перевести Великобританию из разряда плетущихся в хвосте в лидеры», – говорит он FT. Конкуренты были убеждены, что столь быстрая модернизация в телекоммуникационной отрасли просто невозможна. «То же самое сказали все технари, – вспоминает Суанти в разговоре с FT. – Но мы это сделали. Потому что верили, что можем это сделать».

По данным отчетности компании, техническая модернизация сети обошлась акционерам ЕЕ в 1,5 млрд фунтов стерлингов. Но зато конкуренты остались далеко позади, и им пришлось догонять EE: они стали инвестировать и развивать 4G по всей Великобритании.

«Это фантастическая сделка»

Акционеры оценили итоги работы Олафа Суанти, превратившего EE в ведущего 4G-оператора Европы, и решили выгодно продать компанию. Летом 2014 г. команда директора Deutsche Telekom по слияниям и поглощениям, возглавляемая Торстеном Лангхаймом, начала переговоры с генеральным директором BT Гэвином Паттерсоном о возможной продаже EE. Затем к переговорам были привлечены представители другого акционера EE – компании Orange. Осенью 2014 г. появился другой претендент на EE: активами британской компании заинтересовалась испанская Telefonica – главный конкурент EE на рынке беспроводной связи. Генеральный директор Telefonica Сесар Альерта прилетал в Лондон, чтобы предложить ЕЕ сотрудничество, но компания ответила отказом.

Спустя несколько недель Telefonica нашла альтернативный путь на британский рынок сотовой связи, выкупив у гонконгской Hutchison Whampoa британские активы оператора Three.

А в феврале 2015 г. BT Group выпустила официальное сообщение, в котором говорилось, что BT Group Plc покупает британского оператора связи EE Ltd. за 12,5 млрд фунтов стерлингов ($19 млрд), сделка будет оплачена денежными средствами и новыми акциями BT. В результате сделки владельцам EE – Deutsche Telekom AG и Orange SA – будет принадлежать соответственно 12 и 4% акций BT. При этом Deutsche Telekom сможет назначить одного неисполнительного директора в совет директоров BT. На тот момент ЕЕ, говорилось в сообщении BT Group, являлась ведущим оператором мобильной связи в Великобритании, число ее клиентов составляет порядка 31 млн, из которых 24,5 млн пользовались услугами мобильной связи и 834 000 – услугами широкополосного доступа в интернет. В том же сообщении было сказано, что EE имеет самую широкую в Европе базу клиентов мобильной связи 4G, сделка позволит BT сэкономить на расходах и получить дополнительную выручку на общую сумму примерно 3 млрд фунтов.

По условиям сделки у Deutsche Telekom есть одно ограничение – в течение полутора лет он не сможет покупать или продавать акции EE. Для Orange главная цель сделки с BT – пополнение запасов наличности, пишет FT.

Аналитики считают инвестицию Deutsche Telekom шагом к будущей интеграции с BT, не исключая даже слияния двух компаний, поскольку в будущем ожидают консолидацию на европейском телекоммуникационном рынке.

«Это фантастическая сделка для BT. И лучший вариант для большинства сотрудников ЕЕ», – заявил Суанти FT. Он выполнил свою главную миссию, повысив привлекательность EE и приведя сделку к финалу. Пока он не знает, чем будет заниматься в дальнейшем. «Есть множество компаний, в которых можно поработать», – отшучивается он в разговоре с FT. Похоже, за свое будущее он не слишком переживает. И в разговоре с FT с воодушевлением рассказывает, что сейчас его больше всего радует состоявшаяся сделка. Хотя BT и EE – совершенно разные компании, акцент на сетевой дифференциации и инвестициях – важнейший для обеих, рассуждает Суанти. В результате выкупа EE у Deutsche Telekom и Orange BT станет крупным игроком на британском рынке сотовой связи и получит еще одно конкурентное преимущество – перекрестные продажи услуг фиксированной и мобильной телефонии. Благодаря сделке BT cможет увеличить и выручку, которая в последние несколько лет падала.

Биография Олафа Суанти

Родился в 1966 г. в Нидерландах, окончил Университет Амстердама по специальности «экономист», затем Европейскую школу бизнеса с дипломом MBA. Начинал карьеру менеджером по продуктам в Compaq. В 1992–1997 гг. занимался продажами, маркетингом и стратегией в американской компьютерной компании Digital Equipment Corporation. В 1998 г. вернулся в Compaq директором по продажам и маркетингу, с 2002 г. после покупки Compaq компанией Hewlett-Packard стал управляющим директором по Западной Европе, с 2005 г. – старшим вице-президентом по продажам и программным продуктам на рынках Европы, Ближнего Востока и Африки. С 2007 г. – исполнительный вице-президент европейского подразделения Orange, с 2010 г. – руководитель Orange по материально-техническому снабжению. С 2011 г. – гендиректор ЕЕ.

СХЕМА ВООООООТ ВЕДОМОСТИ

Штрихи к портрету

«Многие руководители компаний любят использовать клише: надо сделать запросы клиента основой бизнеса, – рассказал FT бывший директор по коммуникациям ЕЕ Стюарт Джексон. – Олаф никогда не говорил такого. Он просто это сделал». На разговоры с клиентами и персоналом Суанти тратил больше времени, чем любой другой руководитель компании, вспоминает Джексон. Суанти умеет работать эффективно. Однажды пришел в колл-центр компании: тогда предполагалось, что гендиректор компании просто послушает разговор, но Суанти сразу в него включился, а к концу беседы клиентка подписалась на покупку 24-месячного контракта на мобильную связь 4G и широкополосный домашний интернет. Узнав, что она разговаривала с генеральным директором компании, клиентка просто не поверила в это. «Это отличный пример того, как он работает и насколько способен решать любые проблемы – от самых маленьких до самых больших», – говорит Джексон.

Суанти – очень энергичный человек. Он даже выходные не может проводить спокойно и расслабленно, предпочитая прогулки быстрым шагом по паркам западного Лондона или скейтинг. Недавно Суанти с коллегами участвовал в 48-часовом велосипедном благотворительном марафоне.

BT Group plc

Телекоммуникационная компания
Акционеры (на 29 января 2016 г., данные Bloomberg): Deutsche Telekom AG (12,01%), Orange SA (4%), в свободном обращении 83,9% акций. Капитализация – 46,4 млрд фунтов стерлингов ($66,5 млрд). Финансовые показатели (за девять месяцев финансового года, завершившиеся 31 декабря 2015 г.): выручка – 13,5 млрд фунтов ($20,6 млрд), чистая прибыль – 1,8 млрд фунтов ($2,8 млрд).

EE Limited

Телекоммуникационная компания
Финансовые показатели (первое полугодие 2015 г.): выручка – 3,1 млрд фунтов ($4,7 млрд), чистая прибыль – 97 млн фунтов ($147,8 млн).

Екатерина Кравченко

Фото: Simon Dawson / Bloomberg

Ведомости

Оцените материал
(1 Голосовать)
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии.

Новости

Дни рождения

  • Сегодня
  • Завтра
  • На неделю
В этот период нет дней рождений.
30 марта Генрих Юшкявичус

член ФКК, советник генерального директора ЮНЕСКО, вице-президент ЕАТР

30 марта Дмитрий Потапенко

управляющий партнер Management Development Group, радиоведущий, писатель

30 марта Генрих Юшкявичус

член ФКК, советник генерального директора ЮНЕСКО, вице-президент ЕАТР

30 марта Дмитрий Потапенко

управляющий партнер Management Development Group, радиоведущий, писатель

31 марта Николай Грахов

Генеральный директор «Радио СИ» (Екатеринбург), член РАР

31 марта Андрей Воронцов

генеральный директор холдинга "Радио 45" (г. Курган)

01 апреля Владимир Познер

член Академии российского телевидения, ведущий программы “Познер” (“Первый канал”)

01 апреля Александр Сладков

автор и ведущий “Военной программы” на канале “Россия”

01 апреля Марина Королева

журналист, радио- и телеведущая, писательница, драматург, филолог, кандидат филологических наук, член Совета по русскому языку при правительстве России

02 апреля Николай Сванидзе

российский журналист и общественный деятель, ведущий ряда программ на российском телевидении и радио, преподаватель Московского института телевидения и радиовещания «Останкино», член бюро Союза журналистов Москвы

02 апреля Дмитрий Анисимов

заместитель гендиректора по информационному и общественно-политическому вещанию телеканала ННТВ (г.Нижний Новгород)

02 апреля Татьяна Лиманова

ведущая новостей

02 апреля Елена Фоминых

Генеральный директор Телекомпании "Борисоглебск"

02 апреля Сергей Белоголовцев

телеведущий, продюсер, шоумен

04 апреля Мария Винарская

член Академии Российского телевидения с 2010 года, продюсер 

04 апреля Армен Оганесян

советский и российский журналист, Заслуженный работник культуры Российской Федерации

04 апреля Павел Гусев

журналист, медиаменеджер, главный редактор и владелец газеты «Московский комсомолец», председатель Союза журналистов Москвы

04 апреля Дмитрий Нагиев

российский шоумен, актёр театра, кино и телевидения, теле- и радиоведущий.

04 апреля Ашот Габрелянов

российский журналист и медиаменеджер

04 апреля Алексей Дыховичный

кинорежиссер

04 апреля Антон Комолов

радио- и телеведущий

05 апреля Эвелина Блёданс

актриса театра и кино, телеведущая

05 апреля Ксения Соколова

российская журналистка, писательница, интервьюер и публицист