Если вкус «на любителя»: студенты придумали, как продвигать бренд напитков на основе имбиря

В основе концепции – промоупаковка и идея рационального питания

Разработка стратегии продвижения бренда Gold Kili стала проектом студентов Институт бизнеса и дизайна B&D . Сложность брифа заключалась в необходимости формирования спроса на целый продуктовый сегмент: на напитки и другие продукты питания на основе имбиря.

Работа над стратегией

Команда в составе Новоруссовой Марии, Дречевич Виктории, Жиглова Глеба, Гончаровой Анастасии и Янушко Полины провела разностороннее исследование потребительских трендов, используя поисковые запросы (Google Trends), отзывы потребителей (Brand Analitycs), а также опрос представителей целевой аудитории.

В результате исследования были выявлены и подтверждены основные барьеры при переходе на имбирную продукцию:

  • специфический вкус «на любителя»;
  • индивидуальные противопоказания.

Также обнаружены возможности расширения потребительской базы:

  • имбирь воспринимается как народное средство;
  • имбирь используется для повышения тонуса.

Студенты выделили ключевую целевую аудиторию: женщины 30−40 лет, употребляющие имбирь как народное средство, скептические, осторожные (обращают внимание на состав продукции).

Для популяризации продуктового сегмента была предложена идея «рационального питания». Из нее развились основные идеи продвижения и контент-план:

  • разработан интерактивный тест на сайте, который с помощью нескольких вопросов определит, какой имбирный напиток с наибольшей вероятностью понравится клиенту;
  • добавлены статьи про функциональное питание;
  • разработана стратегия продвижения в социальных сетях Instagram, «ВКонтакте», Facebook;
  • продумана особая стратегия работы на форумах и в отзовиках, основанная на категорийном мониторинге: мониторинг упоминаний не конкретного бренда, а имбиря и горячих напитков с последующим реагированием в стиле советов и рекомендаций.

Работа над айдентикой

На основе анализа предпочтений целевой аудитории и анализа общего стиля упаковок конкурентов была подобрана цветовая гамма для новой айдентики бренда.

Со здоровым питанием у целевой аудитории ассоциируются растительные, насыщенные оттенки, также важно, чтобы упаковка выглядела современно. Поэтому в новом дизайне используются яркие, открытые цвета и простой, лаконичный шрифт белого цвета — это создает ощущение новизны и легкости.

 
 
 
 
 
 

В ходе исследования был выявлен барьер — специфичный вкус имбиря: покупатели приобретали определенный вид напитка, но вкус им не нравился, поэтому шанс повторной покупки товаров бренда снижался. Но так как ассортимент состоит из множества вкусов, отличающихся добавками и степенью жгучести, необходимо было дать возможность покупателю попробовать их все единовременно.

Креативной командой была разработана промоупаковка, в которой были представлены пакетики с разной имбирной продукцией. Так клиент мог попробовать всё и найти то, что ему по вкусу.

Концепция была высоко оценена клиентом. Ожидается, что проект будет реализован.

Валерий Скудный, генеральный директор Gold Kili:

Все идеи будут использованы нами в дальнейшем, так как ребята уловили правильную тенденцию. Студентов пригласили на практику, чтобы они своими руками и реализовывали эти идеи.

Данный проект также стал победителем межвузовского конкурса Digital PRактика.

Василий Черный, директор по маркетингу Brand Analytics:

Нам очень близки цели Института и всего конкурсного проекта Digital PRактика, ставящего своей целью включить в образовательный процесс задачи и проблемы заказчиков (брендов), с одной стороны, и дать в руки студентам современный инструментарий для решения этих задач — с другой.

Аналитика соцмедиа сегодня — это, пожалуй, самый быстро развивающийся и самый перспективный инструментарий для будущих маркетологов, позволяющий решать целый спектр таких задач, как построение коммуникационной стратегии, бренд-трекинг, конкурентный анализ, исследование потребительских трендов, изучение клиентского опыта, выявление барьеров для принятия решения о покупке и многое-многое другое.

Источник: тексти  фото Sostav

Оцените материал
(0 голосов)
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии.

Дни рождения

  • Сегодня
  • Завтра
  • На неделю
07 апреля Вячеслав Мостовой

первый заместитель гендиректора по информационному и общественно-политическому вещанию «ТВ Центр»

07 апреля Марианна Максимовская

Вице-президент ГК "Михайлов и партнеры", экс-заместитель главного редактора службы информации РЕН ТВ, 

07 апреля Евгений Кучеренко

программный директор телеканала «Россия»

07 апреля Ильдус Курмалеев

главный режиссер ООО «Красный квадрат»

07 апреля Андрей Савельев

Заместитель генерального директора ФГУП "ТТЦ "Останкино"

07 апреля Стелла Неретина

первый заместитель генерального директора ФГУП "ГТРК "Культура", член  Академии Российского телевидения.

07 апреля Михаил Полицеймако

актер театра и кино, телеведущий

07 апреля Ирина Воробьева

журналист радиостанции «Эхо Москвы»

07 апреля Елена Ханина

редактор сайта «Эхо Москвы»

08 апреля Александр Кессель

гендиректора компаний Media Universum и Total Content, руководитель студии «СпутникВосток Продакшн»

08 апреля Борис Паштов

Руководитель Министерства по информационным коммуникациям, работе с общественными организациями и делам молодежи Кабардино-Балкарской Республики, г.Нальчик

08 апреля Михаил Бергер

медиаменеджер, с 2009 года генеральный директор холдинга «Объединенные медиа». С 2006 также генеральный директор медиахолдинга «Румедиа», академик РАР

08 апреля Сергей Плуготаренко

директор Российской ассоциации электронных коммуникаций (РАЭК), соучредитель и вице-президент студии дизайна «ArtStyle Group», ген. директор конкурса «Премия Рунета»

07 апреля Вячеслав Мостовой

первый заместитель гендиректора по информационному и общественно-политическому вещанию «ТВ Центр»

07 апреля Марианна Максимовская

Вице-президент ГК "Михайлов и партнеры", экс-заместитель главного редактора службы информации РЕН ТВ, 

07 апреля Евгений Кучеренко

программный директор телеканала «Россия»

07 апреля Ильдус Курмалеев

главный режиссер ООО «Красный квадрат»

07 апреля Андрей Савельев

Заместитель генерального директора ФГУП "ТТЦ "Останкино"

07 апреля Стелла Неретина

первый заместитель генерального директора ФГУП "ГТРК "Культура", член  Академии Российского телевидения.

07 апреля Михаил Полицеймако

актер театра и кино, телеведущий

07 апреля Ирина Воробьева

журналист радиостанции «Эхо Москвы»

07 апреля Елена Ханина

редактор сайта «Эхо Москвы»

08 апреля Александр Кессель

гендиректора компаний Media Universum и Total Content, руководитель студии «СпутникВосток Продакшн»

08 апреля Борис Паштов

Руководитель Министерства по информационным коммуникациям, работе с общественными организациями и делам молодежи Кабардино-Балкарской Республики, г.Нальчик

08 апреля Михаил Бергер

медиаменеджер, с 2009 года генеральный директор холдинга «Объединенные медиа». С 2006 также генеральный директор медиахолдинга «Румедиа», академик РАР

08 апреля Сергей Плуготаренко

директор Российской ассоциации электронных коммуникаций (РАЭК), соучредитель и вице-президент студии дизайна «ArtStyle Group», ген. директор конкурса «Премия Рунета»

09 апреля Мурат Куриев

руководитель программы «Неделя с Марианной Максимовской» (РЕН ТВ)

09 апреля Андрей Кондрашов

спортивный комментатор канала “Россия 2”

09 апреля Марина Аствацатурян

научный обозреватель радиостанции «Эхо Москвы»

10 апреля Игорь Васильков

телеведущий компании АТВ

10 апреля Алексей Дерябин

заместитель директора информационной службы МТРК «Мир»

10 апреля Анастасия Чернобровина

телеведущая, руководитель Медиацентра Русского географического общества

11 апреля Елена Кошемчук

первый заместитель директора ГТРК "Калининград"

11 апреля Михаил Антонов

ведущий программы “Вести” (“Россия”)

11 апреля Наталья Якимовская

медиаменеджер,  медиаюрист, член международной Академии телевидения и радио

11 апреля Ксения Ларина

журналист радиостанции «Эхо Москвы»

12 апреля Владилен Арсеньев

руководитель продакшн-компании “Президент-фильм”

12 апреля Леонид Таубе

заместитель гендиректора ВГТРК, руководитель инженерно-технического департамента

12 апреля Владимир Чернышев

специальный корреспондент службы информации НТВ

12 апреля Константин Бронзит

режиссер-мультипликатор, член Нац. академии кинематографических искусств Франции, дважды номинировался на премию «Оскар»

12 апреля Юрий Гальцев

артист эстрады, художественный руководитель Театра эстрады имени А. Райкина в СПб., заслуженный артист России

12 апреля Анна Князева

обозреватель радиостанции «Эхо Москвы»

12 апреля Виктор Набутов

теле— и радиоведущий

13 апреля Ирина Хакамада

общественный деятель, литератор, телеведущая

13 апреля Татьяна Попова

Исполнительный директор Альянса Независимых региональных издателей  

13 апреля Андрей Смирнов

генеральный директор "Система Масс-Медиа"

13 апреля Виктор Шкулев

Президент Издательского Дома  "HFS" 

14 апреля Анатолий Лысенко

президент Международной академии телевидения и радио, член Академии российского телевидения, глава Общественного телевидения России 

14 апреля Ольга Карлинская

Заместитель генерального директора по коммерческой деятельности телекомпании ТВ-Центр.

14 апреля Петр Мамонов

актер театра и кино, музыкант, ведущий авторской программы «Золотая полка» на радио «Эхо Москвы»