МедиаПрофи - mediaprofi.org

Москва 04:01 GMT +3 Среда 18-07-2018
USD 62.435 0.179 ↑
EUR 73.243 0.447 ↑
+14˚C (днем +17˚C, ночью +10˚C)
Ветрено, переменная облачность

Как оценить эффективность рекламной кампании и работы веб-мастеров

Запуск рекламной кампании в партнёрской сети — нетривиальная задача. Если прежде рекламодатель работал лишь со своим относительно небольшим штатом маркетологов и парой-тройкой рекламных агентств, то попав в мир affiliate-маркетинга, он сталкивается с новой схемой ценообразования(за конкретное действие, будь то продажа товара или услуги, установка приложения) и получает доступ к сотням тысяч веб-мастеров, рассказывает Камила Мурсалимова, редактор Академии  admitad 

В свою очередь партнёрская сеть обеспечивает отслеживание этих действий и их присвоение соответствующим каналам и площадкам. Главный плюс работы в партнёрской сети состоит в том, что вы, как рекламодатель, точно знаете, сколько заплатите за каждый приведённый веб-мастером заказ, а значит не покупаете «кота в мешке», оплачивая лишь реальные покупки реальных людей.

Чтобы рекламная кампания в партнёрской сети была действительно эффективной, необходимо внимательно рассчитать размер вознаграждения веб-мастеру, предоставить ему необходимые инструменты, полную информацию о целевой аудитории. Конкретные цифры вам никто не скажет, каждый оффер(рекламная кампания) индивидуальны, но всё же есть несколько параметров, на которые можно ориентироваться. Вот несколько методов и нюансов оценки рекламной кампании, которыми нам хотелось бы поделиться.

Сравните с маркетинговыми показателями

Первое и самое важное — сравнивайте стоимость привлечения клиента самостоятельно и через партнёрскую сеть. Исходя из этих данных вы закладываете вознаграждение и бонусы веб-мастеру, комиссию партнёрской сети, формируете купоны и скидки для покупателей. Особо внимательно нужно действовать при работе с низкомаржинальными товарами и услугами(например, в сегменте тревел). Если спрос на товары сильно чувствителен к изменению цен, а маржа на товары значительно варьируется, стоит установить различные значения ставок на продуктовые группы или даже отдельные товары — так вы сможете удержаться в рамках привычного маркетингового бюджета.

Сравните с конкурентами

Крупные партнёрские сети предоставляют открытую статистику для веб-мастеров по основным параметрам работы рекламодателей(средний заработок сo 100 переходов, конверсия переходов в действия, процент подтверждения и многие другие). Найдите среди офферов партнёрской сети своих конкурентов и сравните свои показатели с их. Если ваши цифры выглядят значительно хуже, копните глубже: посмотрите описание оффера, сравните ставки, бонусные программы, разрешённые виды трафика — возможно, вы ввели какое-то ограничение для веб-мастеров, которое не даёт им привести к вам качественный трафик в большом объёме.

Сравните с собой

Если вы работаете в нескольких партнёрских сетях, сравните показатели в каждой из них друг с другом. Не исключено, что проблема кроется в самой партнёрской сети, и веб-мастера действительно «льют» некачественный трафик, который системой не отслеживается(контекст на бренд, кукистаффинг). Поэтому перед подключением к любой сети советуем узнать, как она борется с фродом и какие санкции применяются к нарушителям.

Не торопитесь

«Раскачать» рекламную кампанию за пару недель или запустить её на «тест» не получится — мы всегда советуем запускаться по полной(подключать бонусы, конкурсы, инструменты, полное описание, максимальное количество разрешённых каналов трафика) и начинать оценивать статистику только через три месяца после запуска. За это время соберется достаточно данных по каналам, выстроится работа с определёнными веб-мастерами, и можно будет делать выводы о качестве трафика и принимать решение: какие канал оставлять, какие запрещать и как мотивировать веб-мастеров.

Смотрите на выбросы

Как рекламодатель, вы имеете доступ к статистике действий веб-мастеров и можете оценивать, кто с какой площадки на какую страницу и на какую сумму привёл заказов. Эти данные можно собрать как из собственной аналитики, так и из личного кабинета на сайте партнёрской сети. Внимательно изучайте приведённые заказы и ищите так называемые статистические выбросы: показатели, которые явно превышают средние значения. Например, если средний чек в вашем магазине равняется 3000 рублям, а веб-мастер привёл один заказ на 20 000 рублей, стоит его проверить особо. Или вы знаете, что клиенты с YouTube канала обычно платят не больше 10 $, а тут с канала веб-мастера пришёл заказ на 100 $ — либо это действительно «хайповый» креатив, который станет для вас золотой жилой, либо веб-мастер намеренно создаёт фейковые заказы и потом тянет время до момента окончания сроков обработки. Стоит смотреть на сумму заказа, конверсию клики/заказы(на случай мотивированного трафика), длительность сеанса, поведение покупателя на вашем сайте.

Проверяйте трекинг

Если вы интегрировались в партнёрскую сеть с помощью трекинг-кода и после изменений на сайте стали замечать, что заказы веб-мастеров не отображаются в статистике, проверьте пиксель конверсии: не повлияло ли на него обновление сайта? Этот метод интеграции считается самым простым, но при этом и самым ненадежным: пиксель может не срабатывать при наличии у пользователя блокировщика рекламы или если пользователь закроет вкладку до того, как прогрузится страница. Но уж если вы выбрали именно этот тип интеграции, не забывайте периодически проверять его работоспособность.

Привлекайте внимание

Если вам кажется, что показатели падают, веб-мастера начали «остывать» и менее активно лить трафик на ваш оффер, взбодрите их: предложите новые инструменты, купоны, скидки, залейте в сеть новые креативы(баннеры, лэндинги), проведите конкурс на самый большой объём трафика за месяц.

 
 
 
 
 
 

Обновите описание оффера, добавьте информацию про целевую аудиторию, сделайте рассылку по веб-мастерам, в конце концов воспользуйтесь реферальной программой и призовите веб-мастеров извне партнёрской сети — ведь эффективность вашей рекламной кампании зависит прежде всего от их активности.

Источник: текст и фото Sostav.ru

Оцените материал
(0 голосов)
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии.

Новости

Дни рождения

  • Сегодня
  • Завтра
  • На неделю
18 июля Михаил Пономарев

главный редактор информационного вещания канала «ТВ Центр», член Академии российского телевидения

18 июля Леонид Загальский

генеральный директор Endemol Moscow

18 июля Аврора (Ирина Юдина)

телеведущая и актриса

18 июля Максим Скворцов

Главный режиссер,телеканал "Где и кто"

18 июля Владимир Мединский

министр культуры РФ, доктор политических и исторических наук, профессор

18 июля Антон Красовский

журналист

18 июля Леонид Барац

актер, режиссер, один из создателей театра «Квартет И»

19 июля Ольга Белова

ведущая программы «Сегодня» (НТВ)

19 июля Павел Любимцев (Либерман)

ведущий телеканала «Домашний»,член Академии российского телевидения

19 июля Михаил Шмушкович

первый заместитель гендиректора телеканала «Россия», заместитель гендиректора ФГУП «ВГТРК»

19 июля Елена Шанович

арт-директор ОАО «ТНТ-Телесеть», арт-директор департамента «ТНТ-Дизайн», член Академии российского телевидения

19 июля Дмитрий Бочков

редактор, продюсер, ведущий телеканала «Телевидение Подмосковье»

19 июля Сергей Зверев

стилист, шоумен

19 июля Александр Ширвиндт

художественный руководитель Московского академического театра сатиры, народный артист России

18 июля Михаил Пономарев

главный редактор информационного вещания канала «ТВ Центр», член Академии российского телевидения

18 июля Леонид Загальский

генеральный директор Endemol Moscow

18 июля Аврора (Ирина Юдина)

телеведущая и актриса

18 июля Максим Скворцов

Главный режиссер,телеканал "Где и кто"

18 июля Владимир Мединский

министр культуры РФ, доктор политических и исторических наук, профессор

18 июля Антон Красовский

журналист

18 июля Леонид Барац

актер, режиссер, один из создателей театра «Квартет И»

19 июля Ольга Белова

ведущая программы «Сегодня» (НТВ)

19 июля Павел Любимцев (Либерман)

ведущий телеканала «Домашний»,член Академии российского телевидения

19 июля Михаил Шмушкович

первый заместитель гендиректора телеканала «Россия», заместитель гендиректора ФГУП «ВГТРК»

19 июля Елена Шанович

арт-директор ОАО «ТНТ-Телесеть», арт-директор департамента «ТНТ-Дизайн», член Академии российского телевидения

19 июля Дмитрий Бочков

редактор, продюсер, ведущий телеканала «Телевидение Подмосковье»

19 июля Сергей Зверев

стилист, шоумен

19 июля Александр Ширвиндт

художественный руководитель Московского академического театра сатиры, народный артист России

20 июля Борис Корчевников

телеведущий и продюсер спецпроектов СТС, член Академии российского телевидения

20 июля Алексей Кудашов

корреспондент редакции информации РЕН ТВ

20 июля Александр Анучкин

ведущий программы «Главное» на «Пятом канале»

20 июля Вячеслав Масенков

заместитель генерального директора по аналитической работе канала «РБК-ТВ»

20 июля Дарья Лобанова

директор по управлению и контролю за производством ТРК «Петербург», член Академии российского телевидения

20 июля Андрей Васильев

продюсер проектов «Гражданин поэт» и «Гражданин хороший», шеф-редактор ИД «Коммерсантъ» в  2006-10 гг., гл. редактор газеты «Ъ» в 1990-96, 1999-2005, 2006-09 гг.

20 июля Владимир Роменский

журналист телеканала «Дождь»

21 июля Андрей Быстрицкий

Декан факультета коммуникаций, медиа и дизайна НИУ ВШЭ, член Академии российского телевидения, академик РАР

21 июля Олег Урушев

член Академии российского телевидения, Председатель Совета директоров телекомпании «СургутИнформТВ», Заместитель генерального директора АНО «Спортивное вещание», вице-президент НАТ, Москва

21 июля Татьяна Лазарева

ведущая программ «Хорошие шутки», «Хорошие песни» на СТС

21 июля Кирилл Легат

заместитель гендиректора РЕН ТВ

21 июля Татьяна Наумова

Заместитель Руководителя Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям

22 июля Елена Муравьева

гендиректор «Европейской вещательной компании»

22 июля Алексей Cедов

президент группы компаний "Медиа-Холдинг" (Саратов)

22 июля Владимир Зайнетдинов

директор Информационной Службы Межгосударственной телерадиокомпании «Мир»

22 июля Иван Охлобыстин

режиссер, актер

23 июля Иван Демидов

телеведущий, советник политического департамента партии «Единая Россия», член Академии российского телевидения

23 июля Татьяна Малова

режиссер ООО «Цивилицация Нео», член Академии российского телевидения

23 июля Александр Олешко

актер театра и кино, телеведущий, заслуженный артист России

24 июля Сергей Брилев

заместитель директора телеканала «Россия», руководитель и ведущий программы «Вести в субботу»

24 июля Елена Афанасьева

директор дирекции креативного планирования и интернет-вещания «Первого канала», ведущая радио «Эхо Москвы»

24 июля Юлия Корнева

заместитель программного директора «Национального телевизионного синдиката»

24 июля Юлия Варенцова

корреспондент НТВ

25 июля Андрей Норкин

ведущий радио «Коммерсантъ FM», член Академии российского телевидения

25 июля Мурад Алиев

режиссер-постановщик кинокомпании «Слово», члена Академии российского телевидения

25 июля Ильшат Аминов

гендиректор телерадиокомпании «Новый Век» (Казань), член Академии российского телевидения

25 июля Юрий Ковальчук

председатель совета директоров банка «Россия». В 2008 году при его участии создана «Национальная Медиа Группа» (включает РЕН ТВ, Первый канал, Пятый канал, «Известия» и др.)

Мы в соц. сетях

Наша страница в Facebook Наша группа вКонтакте Наш Instagram Наш микроблог в Twitter Наш канал на YouTube Яндекс.Метрика
© МедиаПрофи. Все права защищены.

Войти или Зарегистрироваться

Зарегистрированы в социальных сетях?

Используйте свой аккаунт в социальной сети для входа на сайт. Вы можете войти используя свой аккаунт Facebook, вКонтакте или Twitter!

Войти