Чем отличается подписная бизнес-модель от рекламной

Аналитик Бен Томпсон (опубликовал колонку, посвященную бизнес-модели местных СМИ.

Он пишет, что традиционная бизнес-модель для большинства газет потеряла смысл. Изданиям нечего предложить рекламодателям: как медийная реклама, так и объявления гораздо лучше выглядят и работают в онлайне.

По мнению Томпсона, доминирующей бизнес-моделью будущего в местной прессе станет подписка, а не реклама.

Его ключевой тезис — ценность потеряла не только газетная бизнес-модель. Большинство городских газет в США не стоят того, чтобы их спасать, так как их бизнес не имеет смысла.

Монетизация печатной прессы и инфраструктура. Продажа печатной рекламы требует большого штата — продавцов, иллюстраторов, аккаунт-менеджеров, менеджеров. Для местной прессы этот процесс может обходиться в 15-20% от выручки.

Добавьте сюда инфраструктуру — грузовики для доставки, печать, выкладку. При той структуре потребления, которая складывается сейчас, расходы на поддержание традиционной инфраструктуры не имеют ничего общего с устойчивой бизнес-моделью местных новостей.

Редакционные материалы. Передовица большинства местных газет не содержит собственных материалов из других городов и стран. Вместо этого перепечатывают ленты информагентств, у которых собственные сайты (цена посещения — один клик).

То же касается рубрики «Мнения». Любой колумнист или редактор, заполняющий ее, соревнуется сразу со всем интернетом, включая миллиарды людей в социальных медиа.

Почти так же ситуация обстоит со спортивным разделом и рубрикой Lifestyle.

Выделяются разве что частные объявления и местные новости — это уникальный контент.

Бизнес-модели. Томпсон далее пишет, что именно владение инфраструктурой вроде печатных прессов и машин доставки делало газеты основным источником рекламы, которую не могло себе позволить радио или телевидение. Относительно недорого можно допечатать несколько полос и разбавить их рекламой, увеличив объем инвентаря и (при хорошем раскладе) аудитории.

СМ. ТАКЖЕ:  Подборка: Facebook и фейковые новости

Сейчас большая толщина газеты не гарантирует большой аудитории, так как бизнес-модель стала бесполезна. Между тем каждый компонент традиционной газеты заточен именно под эту модель. Вывод — спасать нечего.

Подписная бизнес-модель. Томпсон предполагает, что сменить рекламную модель можно только на подписную, причем это должно быть не спонсирование, а реальная плата за настоящий продукт.

  • Плата — постоянное обязательство производить контент, а не единоразовый платеж за кусок понравившегося контента;
  • Регулярная доставка — подписчик не должен зависеть от случайной доставки. Доставка должна производиться напрямую — будь то электронная почта, закладка или приложение;
  • Хорошо прописанная ценность — подписчик должен знать, за что он платит. В свою очередь, ценность, которую он покупает, должна того стоить.

Последний пункт показывает, почему многие газеты на рекламной бизнес-модели не могут перейти на подписку. У них просто недостаточно ценного контента.

Отдельные примечания. Не следует включать в подписное издание:

  • Контент, который доступен везде. Никаких международных новостей, никакой рубрики «Жизнь».
  • Крупные расходы, не связанные с журналистами. Вместо большого отдела продаж воспользуйтесь онлайновыми сервисами.
  • Стену между бизнесом и редакцией. Контент — главная продающая ценность вашего СМИ, продавцы должны очень хорошо понимать вашу аудиторию и то, что они ценят.
  •  

Источник: текст и фото themedia.center

Оцените материал
(0 голосов)
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии.

Дни рождения

  • Сегодня
  • Завтра
  • На неделю
В этот период нет дней рождений.
18 августа Борис Крюк

первый заместитель генерального директора продюсерского центра «Игра-ТВ»  

18 августа Татьяна Малкина

российская журналистка и телеведущая

18 августа Борис Крюк

первый заместитель генерального директора продюсерского центра «Игра-ТВ»  

18 августа Татьяна Малкина

российская журналистка и телеведущая

19 августа Ольга Тимофеева

российский политический и общественный деятель, журналист

19 августа Владимир Никитин

заместитель начальника отдела спецосвещения Телевизионного технического центра «Останкино». 

20 августа Павел Горелов

российский журналист  

20 августа Роман Соболь

российский журналист

21 августа Алексей Андронов

российский журналист

21 августа Артем Шершнев

российский журналист

22 августа Владимир Неклюдов

продюсер, сценарист

22 августа Виктор Дурандин

оператор телекомпании «Цивилизация», член Академии российского телевидения

22 августа Роман Синтоцкий

руководитель пресс-службы мэрии Иркутска

22 августа Оксана Чубарь

генеральный директор ГТРК «Пенза»

22 августа Жорж Полински

президент «Европейской Медиа Группы» c 2006 по апрель 2012, основатель и президент ООО «Зефир Медиа»

22 августа Евгений Поддубный

российский военный журналист, автор документальных фильмов и специальных репортажей

22 августа Татьяна Судец

 советская и российская телеведущая и диктор телевидения

22 августа Марат Башаров

актёр театра и кино, телеведущий 

22 августа Александр Каверзнев

совладелец «Экстра М Медиа»

23 августа Нина Эйерджан

шеф — продюсер «Эха Москвы»

24 августа Георгий Кудинов

президент медиагруппы «Южный регион» (Ростов-на-Дону), член Академии российского телевидения, академик РАР