Трафик вне графика

Интернет-реклама появилась около 20 лет назад, и все эти 20 лет постоянно эволюционировала. В начале этого века рынку была представлена новая ее разновидность, которая получила название текстовой или контекстной. Плодами непрерывного 20-летнего прогресса сегодня пользуются все: что же это за фрукт — контекстная реклама?

Контекст с подтекстом

Из названия понятно, что визуально контекстная реклама представлена текстовыми объявлениями, которые по смыслу были привязаны к текстам, опубликованным на сайте. Если, например, на сервере был материал про автомобили BMW, то в блоке контекстной рекламы, который размещался рядом, показывались объявления компаний, занимающихся продажей этих автомобилей, или предлагающих услуги для владельцев «бумеров».

Этот эффект достигался за счет специального скрипта, который мог "сверяться" с базой рекламодателей контекстной системы. В ней он мог "увидеть", какие ключевые слова характерны для того или иного клиента. В том случае, если происходило пересечение, то в блоке контекстной рекламы показывались объявление выбранной компании. Если в базе было несколько рекламодателей, который использовали одно и то же ключевое слово, то показывалось объявление той фирмы, которая предлагала более крупную сумму за переход на свой сайт. То есть, чье объявление показывалось выше, определяла самая настоящая аукционная система, основанная на цене контакта.

Прогресс не стоял на месте, и c момента возникновения контекстная реклама обросла новыми возможностями и функционалом. Изменились и цены на ее размещение. Тем не менее, ее внешний вид остался неизменным – это, как и прежде, все тот же текстовый блок. Справедливости ради отметим, что несколько лет назад в Рунете появились контекстные системы, основанные на медийной рекламе. Они обладают теми же свойствами и возможностями, что и стандартные текстовые, однако, стоимость показа рекламы в них несколько выше.

Что выросло...

Цена является одним из значительных плюсов, которыми обладает контекстная реклама. Клиенты расплачиваются только за переход на свой сайт. Благодаря этому, если правильно подобрать ключевые слова, можно провести высокоэффективную рекламную кампанию, заплатив за нее совсем небольшую сумму. Из-за этого суммы, аккумулирующиеся в контекстной рекламе, за последние годы выросли в разы. Например, по оценкам экспертов, весь объем контекстной рекламы в 2011 году составил почти 27 миллиардов рублей (а в 2010 году объем этого сегмента оценивался примерно в 16 миллиардов). И уже никто не сомневается, что в нынешнем году сборы на контексте увеличатся.

Еще одной причиной столь стремительного роста популярности являются контекстные технологии. В частности, так называемый поведенческий таргетинг. Смысл его заключается в следующем: предположим, некий гражданин желает купить ноутбук Apple. Чтобы посмотреть, что предлагают сайты "яблочных" компаний, он сначала заходит в поисковик и набирает там в поисковой строке "ноутбуки apple". Когда через некоторое время этот пользователь посещает какие-то другие сайты, не связанные с ноутбуками, то при наличии на них установленных блоков контекстной рекламы в них будут показываться рекламные объявления тех компаний, которые как раз и занимаются продажей ноутбуков Apple. То есть, поисковик запоминает персональный запрос пользователя и в дальнейшем контекстная реклама, которая привязана к этому поисковику, показывает соответствующие объявления.

«На кошках»

Сейчас в России существует несколько систем контекстной рекламы, которые пользуются наибольшей популярностью у сайтов интернет-СМИ. «Долгожителями» являются Yandex.Direct, Google.Adsense и «Бегун». По своей сути они практически идентичны и предлагают одни и те же услуги.

Но есть и несколько различий. Во-первых, в случае использования поведенческого таргетинга каждый из них привязывается к разным поисковикам. В первом случае это Yandex.ru, во втором - Google, в третьем - Rambler.ru.

Второе важнейшее отличие - это непохожие друг на друга программные алгоритмы, с помощью которых работают системы. В результате этого на одном и том же сайте они приносят различный финансовый результат. Именно по этой причине прежде, чем выбрать окончательного партнера, нужно обязательно протестировать каждый из них на предмет доходности. Делается это очень просто. Нужно будет зарегистрировать ваш сайт в каждой из этих систем. После того, как ваш проект в него примут (у этих систем есть определенные требования к сайтам-участникам), вам нужно будет получить код, которому нужно будет придать нужный дизайн (во всех этих системах есть онлайн-конструкторы блоков). После этого нужно поставить эти коды так, чтобы каждый из них получал одинаковое количество показов за единицу времени. Через несколько дней проверьте, какое количество денег принесла каждая из систем, и выберите ту, которая принесла наибольший доход. Для каких-то интернет-сайтов это будет Yandex.Direct, а для каких- то — Google.Adsense.

Тысяча и один показ

Схему размещения контекстной рекламы на сайте стоит рассматривать отдельно. Она является идеальной заглушкой для не проданного трафика. Совершенно понятно, что каким-бы гениальными рекламистами ни были ваши сотрудники, на сайте всегда будет не проданный трафик. На некоторых интернет-проектах его количество может достигать 80%. Считается, что, если на сайте продано 35% трафика под медийные (не остаточные) размещения, то это является очень неплохим результатом. Собственно говоря, остальной трафик как раз можно заполнить контекстной рекламой. В конечном итоге ваш трафик превратится в «многослойный» бутерброд, где одна из частей будет монетизироваться с помощью контекстной рекламы. Конечно, в пересчете на 1000 показов она не будет приносить каких-то значительных сумм. В среднем CPM (модель взаимоотношений с рекламодателем, которая предусматривает фиксированную оплату за тысячу показов рекламы — прим. ред.) контекстной рекламы составляет около 10 рублей, а иногда и меньше. Тем не менее, это в любом случае деньги, которые лишними не бывают.

Впрочем, история знает и исключения. На отдельных сайтах контекстная реклама показывала выдающиеся результаты – около 50 рублей за 1000 показов, то есть, была вполне сопоставима с деньгами, которые может приносить медийная реклама.

ВКонтексте

Величина CPM контекстной рекламы прежде всего зависит от качества аудитории сайта - чем она более качественная, тем больше денег можно собрать с помощью этого вида рекламы. Очень часто на сайте можно найти выделенные под контекстную рекламу баннерные позиции. Как правило, они размещаются внизу сайта или посередине. Такие размещения позволяют значительно расширить клиентский пул любого интернет-проекта, так как количество предложений по контекстной рекламе огромно.

Стоит отметить, что кроме вышеперечисленных систем в России существуют и другие аналогичные проекты, которые были запущены сравнительно недавно. Из наиболее интересных можно отметить контекстную систему «Медиатаргет» и «ТаргетMail.ru». Первая система тесно связана с системой интернет статистики Liveinternet, а вторая создана холдингом Mail.ru Group и показывается, по крайней мере, пока в рамках социальных сетей «Одноклассники» и «Мой мир». Эти системы рекламы активно развиваются и в скором времени могут вырваться в лидеры этого рынка .

Несколько схожа с «ТаргетMail.ru» и система контекстных объявлений социальной сети «Вконтакте». Ее объявления показываются в только в рамках этого интернет-проекта. Расскажем о ней подробнее, так как социальная сеть «ВКонтакте» является крупнейшим интернет-проектом России. По своей сути ее объявления - это рекламный модуль, который состоит из картинки и текста, показы которого можно настроить таким образом, чтобы его видела максимально целевая аудитория. Как он выглядит, показано на рисунке 3, а размещается в нижнем левом углу анкеты пользователя.

В рамках этой контекстной системы клиентам доступно огромное количество таргетингов, использование которых может существенно поднять эффективность рекламной кампании. Например такие, как точное место жительства, возраст, семейное положение, должность, интересы, увлечения. В случае правильной организации рекламной кампании можно ограничиться крайне небольшим рекламным бюджетом (в пределах 1000 рублей в месяц).

«Клики» превращаются...

Как и в других системах контекстной рекламы, деньги, которые вносит рекламодатель, списываются с его виртуального счета в тот момент, когда пользователь совершил переход на сайт или страничку вашего предприятия, которая размещена в этой социальной сети. Совсем недавно стало известно, что в скором времени появится рекламная сеть аналогичная Yandex.Direct, но только привязанная к анкетам Vkontakte.ru

Использование контекстных систем для сайтов интернет- СМИ – это одно из обязательных условий, ведь с ее помощью не только зарабатываются порой существенные деньги, но и существенно расширяется клиентская база сайта.

Я надеюсь, что мой рассказ о контекстных системах рекламы будет полезен. и сотрудники вашего рекламного отдела смогут научится правильно использовать ее. Впрочем, если у вас появятся какие-то вопросы – то вы сможете отправить их мне на email - alashkin@gmail.com

Текст: Павел Алашкин, директор по рекламе и маркетингу Gismeteo.ru

Оцените материал
(0 голосов)
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии.

Дни рождения

  • Сегодня
  • Завтра
  • На неделю
В этот период нет дней рождений.
17 июня Виталий Волков

генеральный директор ГТРК «Санкт-Петербург»

17 июня Николай Сенкевич

российский медиаменеджер

17 июня Олег Налобин

медиаменеджер

17 июня Николай Зятьков

владелец и президент издательского дома «Наша версия», один из ведущих представителей российских СМИ, член Союза журналистов

17 июня Виталий Волков

генеральный директор ГТРК «Санкт-Петербург»

17 июня Николай Сенкевич

российский медиаменеджер

17 июня Олег Налобин

медиаменеджер

17 июня Николай Зятьков

владелец и президент издательского дома «Наша версия», один из ведущих представителей российских СМИ, член Союза журналистов

18 июня Александр Яковенко

ведущий программы «Сегодня»

20 июня Евгений Дубовский

директор ООО «Город» (Сибирская медиагруппа), член Международной академии телевидения и радио (IATR) 

20 июня Екатерина Андроникова

руководитель cтудии художественных программ телеканала "Культура", член Академии Российского телевидения

20 июня Николай Дроздов

автор и ведущий программы «В мире животных», член Академии Российского телевидения

20 июня Петр Толстой

российский политический деятель, журналист, продюсер и телеведущий

21 июня Анна Шнайдер

российская тележурналистка, телеведущая, главный редактор детского познавательного телеканала «О!»

21 июня Елена Ижендеева

журналист, член Союза журналистов России 

21 июня Анатолий Максимов

российский кинопродюсер, филолог, журналист, преподаватель

21 июня Андрей Архангельский

журналист, редактор отдела культуры журнала «Огонёк»

22 июня Юлия Быстрицкая

генеральный директор телеканала «ТВ Центр»», член Академии российского телевидения

22 июня Василий Богатырев

медиаменеджер

22 июня Отар Кушанашвили

журналист

23 июня Александр Любимов

российский журналист, теле- и радиоведущий, продюсер, медиаменеджер и общественно-политический деятель, вице-президент Академии российского телевидения

23 июня Борис Саксонов

главный оператор Главной редакции спортивных программ «Первого канала», член Академии российского телевидения