Ранее Sports.ru запустил мультиканальную видеосеть United с топовыми спортивными блогерами. Редакция Sostav об этом рассказала, но сути и приоритетных задач платформы до конца не поняла. В нашем воображении сеть United зависла между понятиями «агентство спортивного маркетинга» и просто некая платформа/сайт, где собран пул звезд спорта и спортивных медиа, доступных для рекламных предложений.
Мы разобрались (вроде как) и теперь более доступно рассказываем, что такое United и зачем «оно» Sports.ru и рекламодателям.
Спортивное ТВ?
Речь в предыдущем материале действительно шла о новом спортивном ТВ. По крайней мере, именно такую аналогию провели создатели сервиса. Но это не ТВ-канал. Его не нужно подключать или искать в своем цифровом или кабельном, думая что-то вроде: «такие деньги плачу, а они мне не все каналы показывают».
В сегменте 18−44 Youtube уже перегнал ТВ, как по охвату, так и по качественным метрикам. Спортивное смотрение давно вышло за пределы телевизора, и это касается не только прямого эфира и хайлайтов. Задача United обслуживать потребность людей в качественном спортивном контенте — как в формате традиционного спортивного медиа, так и в новых: подкастах, видео, UGC, соцсетях. Миссия — монетизация и дистрибуция звезд спорта и спортивных медиа, а также новых героев (преимущественно спортивных блогеров).
В United собраны лучшие, по мнению команды проекта, авторы контента о спорте. 265 миллионов — их совокупное количество просмотров каналов сети с начала 2019 года. 15 миллионов пользователей — совокупный охват сети на момент запуска.
Я не директор по маркетингу, я не чей-то спонсор. Я даже не пиарщик. Зачем мне всё это?
Вы тоже можете при желании рассказать о себе или даже заявить о себе. Наличие какого-то спортивного актива — преимущество, но не определяющий фактор. IKEA не была спонсором ЧМ, но это не помешало ей реализовать довольно мощную ситуативку прошлого лета. «М.Видео», запуская проект к ЧМ, тоже, по сути, не имел ничего, кроме низких цен на товары, интересующие спортивного болельщика — ТВ, консоли, гаджеты. В обоих случаях результаты измерялись не только охватами, но и конкретным влиянием на бизнес — ROI, покупки, попадание в CRM. В частности, ROI М.Видео на проекте со Sports.ru составил 417%.
У блогеров и звезд есть свои PR-менеджеры и агенты. Зачем нужен United?
По большому счету, нужен примерно настолько, насколько и любое другое рекламное агентство. Другой вопрос, что по ощущениям путь со спортивной сетью будет чуть удобнее. Хотя это только ощущения, мы не пробовали.
В United подтверждают, претензии на эксклюзивность у них нет.
United:
Мы не эксклюзивные продавцы и пока не претендуем на такой статус. И конечно, мы не участвуем в уже заключенных блогерами контрактах (хотя всегда открыты для помощи и консультаций).
Возьмем главную звезду спортивного Youtube, также сотрудничающего с United — Жеку Савина. У него есть агент, он занимается всеми рекламными историями — и шоу, и самого Савина. Мы предлагаем брендам из нашего пула «КраСаву». Если бренд выражает интерес, мы транслируем его агенту Савина, и если для них эта история органична по стилистике и устраивает по деньгам — работаем. В этом смысле мы находимся в таких же условиях, что и остальные агентства, нам неинтересно создавать свою ценность через монополию.
Но в другом агентстве у меня связи, мне там тоже всё сделают.
Здесь можно, наверное, вспомнить, что United — это все-таки Sports.ru. Блогеры, входящие в сеть, получают редакционное кураторство, качественный рекламный креатив, доступ к селебам, в общем — все мощности ресурса в полном распоряжении.
Дальше мог бы быть пафосный текст о миссии United, которая заключается в стремлении в короткий срок превратить спортивный YouTube в большое и легитимное явление в глазах рекламодателей. Но мы-то знаем, что это лирика.
Почему бренды не могут пойти напрямую к блогерам?
Бренды могут всё. Если они уверены, что их продукту подойдет именно этот человек и его аудитория. Но иногда после такого сотрудничества на канале и в соцсетях (и бренда, и блогера) появляются комментарии: «Что?», «Зачем это здесь?», «Ээээ», ну вы поняли.
Адресовали этот вопрос команде United, получили примерно такой же ответ.
United:
Мы лучше знаем рынок и знаем, кого какому бренду предложить. Мы лучше понимаем, как встроить рекламное сообщение не в разовую историю, а в большие и органичные спецпроекты, которые будут подсвечиваться всей инфраструктурой Sports.ru.
Команда, управляющая United, во время ЧМ реализовала более 30 спецпроектов — больше, чем все остальные спортивные медиа, взятые вместе. С нами удобно (один договор с ООО), безопасно (мы страхуем риски и оперативно подберем замену в случае форс-мажора) и спокойно (мы стремимся к построению лучшего клиентского сервиса на спортивном рынке).
Сколько стоит?
Мы узнали, посчитали. Стоимость одной интеграции варьируется от 30 до 500 тыс. руб., амбассадорские сделки и спецпроекты оцениваются индивидуально. Минимальный контракт с сетью может быть заключен на 100 тыс.руб. и выше.
Блогеры могут снять специальное видео для меня?
Естественно. Поводы для отказа наверняка имеются, но вряд ли они какие-то из ряда вон выходящие. United не будет заставлять блогера утверждать, что какой-то товар полезен для здоровья, если это не доказано; что финансовый инструмент надежен, если ЦБ думает иначе — и так далее.
Я блогер, у меня есть небольшой канал, меня возьмут в сеть?
Могут взять.
United:
Присылайте нам рассказ о себе. Если вы делаете классный контент и стилистически близки нам - считайте, что вы уже с нами. Кстати, если ваш канал не про футбол, а, к примеру, про ЗОЖ, киберспорт или шахматы, не отчаивайтесь раньше времени и все равно пишите — мы растем и развиваемся.
Источник: текст и фото Sostav.ru
Мария Винарская
