В прошедшем году завершился первый этап цифровой трансформации сейлз-хауса
В сейлз-хаусе «Газпром-Медиа» собраны все ключевые медиа - ТВ, digital, радио и наружная реклама в формате единого окна.
В 2021 году завершился первый этап цифровой трансформации сейлз-хауса «Газпром-Медиа», который позволил объединить технологические направления в единый цифровой контур. Благодаря усилению этого направления удалось сформировать команду цифровых продаж. Все это обеспечило сейлз-хаусу выручку более 5 млрд рублей от продаж цифровой рекламы.
Сейлз-хаус «Газпром-Медиа» продолжил заниматься эксклюзивным размещением всех видов рекламы онлайн-кинотеатра IVI и их партнёрской сети в среде Smart TV.
Активно развивалось в 2021 году направление интерактивного телевидения и интерактивных рекламных кампаний внутри сейлз-хауса. Реализованные кейсы входят в подборку лучших международных практик интерактивного ТВ, например, которую ежегодно составляет ассоциация EGTA.
Отдельным приоритетом в работе сейлз-хауса было взаимодействие с блогерами и лидерами мнений. Специально для этих задач было создано подразделение продаж - GPM Blogger Hub. В настоящее время команда подразделения реализовывает кросс-медиапроекты с талантами.
Сейлз-хаус «Газпром-Медиа» ежегодно наращивает обороты продаж спонсорской рекламы. Благодаря рекламным форматам, среди которых Giveaway, «Телесториз», а также спонсороёмким проектам, таким как «Маска», «Новые ТАНЦЫ», «Пацанки!», «ТикТок Талант» и другие, компания удерживает лидирующие позиции на рынке.
Отдельно стоит отметить рекордный рост рекламных продаж на телеканале «Матч ТВ».
За прошедший год команда сейлз-хауса активно развивала ESG-направление. В партнерстве с телеканалами холдинга и рекламодателями были запущены специальные проекты, направленные на популяризацию осознанного потребления и бережного отношения к природе, а также проекты, поддерживающие экологию.
Сейлз-хаус продолжил усиливать позиции и монетизировать радио инвентарь станций холдинга.
В партнерстве с GroupM рынку наружной рекламы было представлено уникальное технологическое решение: симбиотический продукт, позволяющий оперативно анализировать профиль аудитории, которая находится перед digital-экраном и на основе полученных данных демонстрировать максимально релевантный креатив.
Сейлз-хаус «Газпром-Медиа» активно участвует в индустриальном развитии рынка. По инициативе сейлз-хауса, совместно с ключевыми игроками и АКАР, была проведена вторая волна индустриального исследования по оценке эффективности спонсорства.
Совместно с ГПМ Радио было проведено исследование Radiometer и опрос по оценке отношения рекламодателей к радио.
В партнерстве с Ассоциацией развития интерактивной рекламы (IAB) и компанией Getintent подготовлен документ White Paper Big Data & Programmatic, который призван структурировать и консолидировать основную информацию на рынке по данным сегментам.
Спикеры сейлз-хауса «Газпром-Медиа» активно выступают на ключевых российских форумах и конференциях, а также ведущих международных отраслевых мероприятиях. В 2021 году состоялось более 90 выступлений на таких площадках, как – ПМЭФ, НРФ и НРФ Регионы, День Бренда, Конференции РАР, Российская Креативная неделя, РИФ, Next TV AD, EGTA Online и др.
В течение года спикеры сейлз-хауса выступали с лекциями и семинарами в учебных заведениях, а также провели первую Всероссийскую онлайн-лекцию с АКАР и представителями рекламной индустрии для студентов ведущих вузов страны.
Среди ключевых возможностей сейлз-хауса: продажи спонсорской рекламы на ТВ и в других средах, радиореклама и подкасты, реклама на сайтах классических и цифровых активов холдинга, инструменты интерактивной ТВ-рекламы (HbbTV, Smart TV ivi.ru, QR-коды), монетизация самой крупной Wi-Fi сети MT_FREE, видеорекламы (Premier, RUTUBE), новые технологии и форматы в продажах цифровой рекламы, размещение нативной рекламы (Native Rent), решения в области автоматизированной закупки цифровой рекламы (Getintent), единый центр монетизации активов блогерского контура, а также наружная цифровая реклама.
Павел Горелов
