Исполнительный продюсер и руководитель агентства талантов Digital Lab Talents (часть 
Digital Lab ) Денис Леваков и агент талантов Ярослава Павлова рассказали о процессе и сложностях открытия своего агентства, о том, как настроить внутренние процессы и выделяться среди конкурентов, и объяснили, зачем агентства нужны рынку рекламного видеопродакшена.
Денис Леваков: зачем агентства нужны рекламному рынку, как открыть свое и где искать агента талантов
Зачем нужны агентства
На Западе агентства талантов существуют давно, там это всем понятная история: есть менеджеры, которые занимаются развитием творческого потенциала, и есть агенты, которые ведут бухгалтерию и делопроизводство. В России агентства талантов начали появляться сравнительно недавно и, естественно, в адаптированном под наши реалии виде.
Как раньше проводился поиск режиссеров? Они просто присутствовали на рынке, и продакшены привлекали их на проекты. Это называлось «телефонный конкурс». Кто первый дозвонится, тот и победил. Запросов было много, и у хороших режиссеров случался перегруз. Постоянно звонили продюсеры, и нужно было писать огромное количество писем, сообщений и тритментов.
Поэтому появился запрос на агента, который отвечал бы за коммуникацию, фильтровал запросы и защищал интересы режиссера. Так у нас на рынке открылось два-три агентства, которые собрали сильную базу — забрали к себе основной костяк востребованных режиссеров и операторов.
Зачем открывать свое агентство
Основной причиной создать свое агентство стала нехватка свежих лиц: талантливых, свободных режиссеров. От рекламных агентств и клиентов стали часто приходить запросы на режиссеров, и с этим были проблемы — либо не было подходящих кандидатур в агентствах, и нам приходилось искать их на открытом рынке, либо все уже были заняты на других проектах, или же ответ от режиссёра приходил спустя несколько дней, и было уже поздно.
Здесь важно отметить, что мы открыли агентство не как основной бизнес и не воспринимаем его таким образом. Мы — продакшн, и создание агентства талантов при нем произошло абсолютно органично. Агентство — часть нашего продакшена, и это очень сильно нам помогает.
Мы можем проверять режиссеров на наших внутренних проектах, так режиссеры смогут накапливать опыт и нарабатывать себе портфолио. Мы получаем конкурентное преимущество как продакшн, потому что у нас в любое время есть свои проверенные таланты. Они могут не только снимать наши проекты, но и дорабатывать с режиссёрской стороны креативы. Плюс мы начали дружить с другими продакшн-компаниями, поскольку коллеги, как и мы, постоянно в поиске классных режиссеров. И мы им в этом с радостью помогаем.
Открываем агентство и ищем агента талантов
Открытие агентства прошло легко. У нас уже было несколько знакомых режиссеров. Мы переговорили с ними, они согласились, мы подписали их и выложили на сайт.
Единственной сложностью был поиск агента талантов. В России этой профессии не существует. Невозможно где-то ей научиться. Самая близкая — «Управление талантами», но это скорее история про HR, а не про продвижение творческих людей. Искали долго и на разных площадках — это был большой челленж.
Мы много общались с разными кандидатами и в итоге нашли Ярославу, которая и стала частью нашей команды. Она пришла к нам из онлайн-образования. Оказалось, она круто умеет налаживать коммуникацию, находить таланты и привлекать их. Это действительно сложная работа. День устроен примерно так: ты просыпаешься, смотришь видео, потом снова смотришь на работе, а перед сном — ещё раз. И всё это — разные работы разных режиссёров. Ты постоянно в поиске, выискиваешь среди огромного количества контента звездочек или потенциальных звездочек, занимаешься их продвижением и развитием.
Ярослава Павлова: как сделать агентство талантов не таким, как у всех и как устроена работа с талантами
Постоянно в поиске
Мы постоянно ведём поиск новых талантов и делаем упор на молодых, пробуем их в своих проектах, вслед за чем начинаем рекомендовать на более крупные внешние проекты. Таким образом, агентство и клиенты получают бонус в виде недорогого, но уже опытного режиссера.
Наладили сервис
Когда агентство наладило процессы внутри, мы начали думать о сервисе. За основу взяли правила, действующие внутри нашего продакшена. Сервис — наше все. Сейчас мы делаем так, чтобы продюсерам было легко и комфортно с нами работать, чтобы они могли получить наших режиссеров в любое время, а те всегда были готовы впрыгнуть в проект.
Каждый на нашем рынке знает цену времени. Когда тендер, всё вокруг горит, а тебе нужно за минуту успеть забронировать режиссёра… Мы обратили внимание на эту потребность и вывели для себя стандарт ответов, собрали доступные варианты для шоурилов, создали для каждого режиссёра мини-презентацию и постоянно держим руку на пульсе нововведений.
Установили адекватные цены
Мы считаем, что молодые режиссеры не могут дорого стоить. Но часто, сняв две-три работы, гонорар взлетает куда-то в космос. Мы пытаемся сдерживать цены, понимая, что у клиента не всегда есть деньги. Особенно сейчас, в непростое время, когда бюджеты, к сожалению, сокращаются. А тут есть мы, с базой молодых и талантливых режиссеров, которые могут и готовы творить.
Строим агентство по европейскому и американскому стилю
Мы изучили практику западных агентств талантов, что-то подглядели у актерских агентов и сформулировали для себя базовые ценности и критерии работы. Для наших талантов мы друзья, а не просто посредники, как это зачастую бывает на российском рекламном рынке. Наше отличие в том, что мы не только менеджеры, снимающие с режиссера заботы о бухгалтерии, документах и графиках. Хотя все это мы тоже делаем, само собой. Мы становимся для них агентами именно в плане построения карьеры. С каждым из наших талантов мы общаемся, прорабатываем стратегию продвижения, выстраиваем конкретный план, по которому стоит следовать, чтобы достичь желаемых целей.
За счёт того, что у нас свой продакшн и постпродакшн, мы можем помогать талантам с их собственными творческими проектами, если у них не хватает ресурса. Они всегда могут обратиться к нам за деньгами, постпродакшеном, административным ресурсом — чем угодно. Мы стараемся сделать все, что можем.
Нам важно, чтобы наши таланты развивались и становились крутыми, а вместе с ними и мы развивались как агентство. Мы считаем, что нашли самый адекватный подход к созданию и управлению и будем дальше расти, чтобы дать рекламному рынку как можно больше талантливых людей.
Как устроена работа с талантами
Наше агентство работает не только с режиссерами, но и с операторами, моушн-дизайнерами и режиссёрами графики.
Мы ищем таланты повсюду. Это похоже на знаменитый мем «Алло, мы ищем таланты!». Нам повезло, что сейчас есть множество сайтов-агрегаторов портфолио. Кого-то мы нашли на Vimeo и Behance, с кем-то познакомились на совместных проектах. Работают и рекомендации, когда о нас узнают от других режиссёров или продюсеры нас советуют.
Мы работаем и с совсем молодыми режиссёрами, недавними выпускниками или студентами последних курсов. С некоторыми из них мы договариваемся об «отложенном сотрудничестве». Наблюдаем за ними, пробуем на внутренних проектах — своего рода «инкубатор». Мы даём им право на ошибку, хотя в рыночной среде у них такой возможности нет. Рассказываем им о профессиональной этике, учим коммуникациям. Смотрим их работы, пишем вместе тритменты. Даже вводим основы экономики, потому что многим поначалу непонятен вопрос ценообразования проекта и их собственного гонорара.
На момент публикации наш пул — 14 талантов. Мы не планируем останавливаться, но и за количеством не гонимся. В основной пул попадают зарекомендовавшие себя режиссеры, те, с кем нам нравится работать и кого нам хочется развивать.
Константин Ремчуков
