Digital Lab: как мы создавали агентство талантов

Сейчас оно насчитывает 14 режиссеров

Исполнительный продюсер и руководитель агентства талантов Digital Lab Talents (часть  Digital Lab ) Денис Леваков и агент талантов Ярослава Павлова рассказали о процессе и сложностях открытия своего агентства, о том, как настроить внутренние процессы и выделяться среди конкурентов, и объяснили, зачем агентства нужны рынку рекламного видеопродакшена.

Денис Леваков: зачем агентства нужны рекламному рынку, как открыть свое и где искать агента талантов

Зачем нужны агентства

На Западе агентства талантов существуют давно, там это всем понятная история: есть менеджеры, которые занимаются развитием творческого потенциала, и есть агенты, которые ведут бухгалтерию и делопроизводство. В России агентства талантов начали появляться сравнительно недавно и, естественно, в адаптированном под наши реалии виде.

Как раньше проводился поиск режиссеров? Они просто присутствовали на рынке, и продакшены привлекали их на проекты. Это называлось «телефонный конкурс». Кто первый дозвонится, тот и победил. Запросов было много, и у хороших режиссеров случался перегруз. Постоянно звонили продюсеры, и нужно было писать огромное количество писем, сообщений и тритментов.

Поэтому появился запрос на агента, который отвечал бы за коммуникацию, фильтровал запросы и защищал интересы режиссера. Так у нас на рынке открылось два-три агентства, которые собрали сильную базу — забрали к себе основной костяк востребованных режиссеров и операторов.

Зачем открывать свое агентство

Основной причиной создать свое агентство стала нехватка свежих лиц: талантливых, свободных режиссеров. От рекламных агентств и клиентов стали часто приходить запросы на режиссеров, и с этим были проблемы — либо не было подходящих кандидатур в агентствах, и нам приходилось искать их на открытом рынке, либо все уже были заняты на других проектах, или же ответ от режиссёра приходил спустя несколько дней, и было уже поздно.

Здесь важно отметить, что мы открыли агентство не как основной бизнес и не воспринимаем его таким образом. Мы — продакшн, и создание агентства талантов при нем произошло абсолютно органично. Агентство — часть нашего продакшена, и это очень сильно нам помогает.

Мы можем проверять режиссеров на наших внутренних проектах, так режиссеры смогут накапливать опыт и нарабатывать себе портфолио. Мы получаем конкурентное преимущество как продакшн, потому что у нас в любое время есть свои проверенные таланты. Они могут не только снимать наши проекты, но и дорабатывать с режиссёрской стороны креативы. Плюс мы начали дружить с другими продакшн-компаниями, поскольку коллеги, как и мы, постоянно в поиске классных режиссеров. И мы им в этом с радостью помогаем.

Открываем агентство и ищем агента талантов

Открытие агентства прошло легко. У нас уже было несколько знакомых режиссеров. Мы переговорили с ними, они согласились, мы подписали их и выложили на сайт.

Единственной сложностью был поиск агента талантов. В России этой профессии не существует. Невозможно где-то ей научиться. Самая близкая — «Управление талантами», но это скорее история про HR, а не про продвижение творческих людей. Искали долго и на разных площадках — это был большой челленж.

Мы много общались с разными кандидатами и в итоге нашли Ярославу, которая и стала частью нашей команды. Она пришла к нам из онлайн-образования. Оказалось, она круто умеет налаживать коммуникацию, находить таланты и привлекать их. Это действительно сложная работа. День устроен примерно так: ты просыпаешься, смотришь видео, потом снова смотришь на работе, а перед сном — ещё раз. И всё это — разные работы разных режиссёров. Ты постоянно в поиске, выискиваешь среди огромного количества контента звездочек или потенциальных звездочек, занимаешься их продвижением и развитием.

Ярослава Павлова: как сделать агентство талантов не таким, как у всех и как устроена работа с талантами

Постоянно в поиске

Мы постоянно ведём поиск новых талантов и делаем упор на молодых, пробуем их в своих проектах, вслед за чем начинаем рекомендовать на более крупные внешние проекты. Таким образом, агентство и клиенты получают бонус в виде недорогого, но уже опытного режиссера.

Наладили сервис

Когда агентство наладило процессы внутри, мы начали думать о сервисе. За основу взяли правила, действующие внутри нашего продакшена. Сервис — наше все. Сейчас мы делаем так, чтобы продюсерам было легко и комфортно с нами работать, чтобы они могли получить наших режиссеров в любое время, а те всегда были готовы впрыгнуть в проект.

Каждый на нашем рынке знает цену времени. Когда тендер, всё вокруг горит, а тебе нужно за минуту успеть забронировать режиссёра… Мы обратили внимание на эту потребность и вывели для себя стандарт ответов, собрали доступные варианты для шоурилов, создали для каждого режиссёра мини-презентацию и постоянно держим руку на пульсе нововведений.

Установили адекватные цены

Мы считаем, что молодые режиссеры не могут дорого стоить. Но часто, сняв две-три работы, гонорар взлетает куда-то в космос. Мы пытаемся сдерживать цены, понимая, что у клиента не всегда есть деньги. Особенно сейчас, в непростое время, когда бюджеты, к сожалению, сокращаются. А тут есть мы, с базой молодых и талантливых режиссеров, которые могут и готовы творить.

Строим агентство по европейскому и американскому стилю

Мы изучили практику западных агентств талантов, что-то подглядели у актерских агентов и сформулировали для себя базовые ценности и критерии работы. Для наших талантов мы друзья, а не просто посредники, как это зачастую бывает на российском рекламном рынке. Наше отличие в том, что мы не только менеджеры, снимающие с режиссера заботы о бухгалтерии, документах и графиках. Хотя все это мы тоже делаем, само собой. Мы становимся для них агентами именно в плане построения карьеры. С каждым из наших талантов мы общаемся, прорабатываем стратегию продвижения, выстраиваем конкретный план, по которому стоит следовать, чтобы достичь желаемых целей.

За счёт того, что у нас свой продакшн и постпродакшн, мы можем помогать талантам с их собственными творческими проектами, если у них не хватает ресурса. Они всегда могут обратиться к нам за деньгами, постпродакшеном, административным ресурсом — чем угодно. Мы стараемся сделать все, что можем.

Нам важно, чтобы наши таланты развивались и становились крутыми, а вместе с ними и мы развивались как агентство. Мы считаем, что нашли самый адекватный подход к созданию и управлению и будем дальше расти, чтобы дать рекламному рынку как можно больше талантливых людей.

Как устроена работа с талантами

Наше агентство работает не только с режиссерами, но и с операторами, моушн-дизайнерами и режиссёрами графики.

Мы ищем таланты повсюду. Это похоже на знаменитый мем «Алло, мы ищем таланты!». Нам повезло, что сейчас есть множество сайтов-агрегаторов портфолио. Кого-то мы нашли на Vimeo и Behance, с кем-то познакомились на совместных проектах. Работают и рекомендации, когда о нас узнают от других режиссёров или продюсеры нас советуют.

Мы работаем и с совсем молодыми режиссёрами, недавними выпускниками или студентами последних курсов. С некоторыми из них мы договариваемся об «отложенном сотрудничестве». Наблюдаем за ними, пробуем на внутренних проектах — своего рода «инкубатор». Мы даём им право на ошибку, хотя в рыночной среде у них такой возможности нет. Рассказываем им о профессиональной этике, учим коммуникациям. Смотрим их работы, пишем вместе тритменты. Даже вводим основы экономики, потому что многим поначалу непонятен вопрос ценообразования проекта и их собственного гонорара.

На момент публикации наш пул — 14 талантов. Мы не планируем останавливаться, но и за количеством не гонимся. В основной пул попадают зарекомендовавшие себя режиссеры, те, с кем нам нравится работать и кого нам хочется развивать.

Источник: Sostav.ru

Оцените материал
(0 голосов)
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии.

Дни рождения

  • Сегодня
  • Завтра
  • На неделю
В этот период нет дней рождений.
13 августа Татьяна Гусева

начальник отдела информационных программ телевидения ГТРК "Тула"

13 августа Борис Ноткин

телеведущий, член Российской академии телевидения. Один из руководителей канала «ТВ Центр» . Руководитель и ведущий программы «Приглашает Борис Ноткин» на телеканале «ТВ Центр». 

13 августа Татьяна Гусева

начальник отдела информационных программ телевидения ГТРК "Тула"

13 августа Борис Ноткин

телеведущий, член Российской академии телевидения. Один из руководителей канала «ТВ Центр» . Руководитель и ведущий программы «Приглашает Борис Ноткин» на телеканале «ТВ Центр». 

14 августа Александр Тюников

президент медиахолдинга «АС Байкал ТВ» (Иркутск), член Академии российского телевидения

14 августа Михаил Ширвиндт

генеральный директор телекомпании «Живые новости»

14 августа Ольга Тихомирова

бозреватель редакции информации РЕН ТВ

14 августа Кирилл Лыско

Генеральный директор Russian Media Ventures

15 августа Борис Берман

телеведущий «Первого канала»

15 августа Дмитрий Неклюдов

заместитель гендиректора, технического директора ТРК «Афонтово» (Красноярск)

15 августа Виктор Шендерович

журналист и ведущий радиостанции «Эхо Москвы», член Академии российского телевидения

15 августа Сергей Кожевников

совладелец ЗАО "Русская Медиагруппа"

15 августа Дмитрий Борисов

ведущий информационных выпусков Первого канала, лауреат премии ТЭФИ-2016, работает на радиостанции «Эхо Москвы»

15 августа Антонина Самсонова

журналист радиостанции «Эхо Москвы» и телеканала «Дождь». Основатель и CEO проекта The Question

16 августа Кирилл Набутов

художественный руководитель телекомпании «Адамово яблоко»

16 августа Наталья Елатонцева

директор службы телепрограммирования телекомпании «СКАТ» (Самара)

16 августа Юлия Высоцкая

актриса театра и кино, телеведущая, главный редактор журнала «ХлебСоль»,автор кулинарных книг

16 августа Алла Довлатова

актриса, радио— и телеведущая

18 августа Сергей Хегай

заместитель гендиректора ВГТРК, руководитель департамента экономики и финансов

18 августа Борис Крюк

первый заместитель генерального директора продюсерского центра «Игра-ТВ», продюсер и ведущий программы «Что? Где? Когда?» («Первый канал»)

18 августа Татьяна Малкина

журналист. В 1991-93г.г. корреспондент отдела политики «Независимой газеты», работала также в газетах «Сегодня», «Время новостей», «Московские новости»

19 августа Ольга Тимофеева

директор программ редакции информационного вещания телекомпании «АТВ-Ставрополь» (Ставрополь), член Академии российского телевидения

19 августа Владимир Никитин

заместитель начальника отдела спецосвещения Телевизионного технического центра «Останкино».