Дмитрий Солопов о том, как найти свою нишу на рынке радио, где уже все есть

Дмитрий Солопов, Президент КГ PROGRESS, медиа-менеджер, построивший две успешные в России радиостанции — о том, как найти свою нишу на рынке, где уже все есть.

- С чего начался Ваш путь в мир медиа?

- В постсоветское время выбор места работы для гуманитариев, увлекающихся литературой, был ограничен: школа или институт. Можно было стать писателем или журналистом, но это были редкие и недоступные варианты из разряда мечтаний.

В начале 90-х все начало меняться, стало появляться множество возможностей, но сфера медиа все еще оставалась очень закрытой — на журфак было невозможно пробиться, поэтому я поступил на филфак и решил попробовать себя в роли репортера без журналистского образования.

В школе, я принимал участие в программе на «Радио России». Это был круглый стол, где ученики обсуждали русскую литературу. Студии в то время были огромные, с гигантскими STM — аппаратами с большими бобинами пленки, на которые записывали голос. Монтаж мы делали буквально ножницами. Закончив школу, я приехал в студию с просьбой взять меня на стажировку в качестве репортера. Так, я получил одну двадцатую ставки и начал делать небольшие репортажи.

- Почему именно радио?

- В 90-е годы журналистика мне казалась практически единственным путем для публичной и успешной самореализации. Через некоторое время учений в полях в моей жизни появилось «Эхо Москвы» — тогда радиостанция занимала две комнаты на Никольской улице. Несмотря на скромные условия, она была невероятно популярной, хотя и вещала не на FM-диапазоне, а на УКВ и средних волнах. «Эхо» слушали люди во время демонстраций — ее буквально ловили на приемниках.

- Радио имеет одну магическую особенность по сравнению с другими СМИ — оно освобождает глаза и дает простор воображению. Несмотря на все технологические прорывы, оно стабильно занимает свою нишу и будет занимать ее еще десятилетия. Только слушая радио, мы можем пережить уникальную возможность концентрироваться исключительно на аудиальном восприятии.

- Как из репортера Вы переквалифицировались в медиа-менеджера?

- Исторически так сложилось, что зарплаты репортеров были невысокими, эта отнюдь не романтическая причина позволила раскрыться моим организаторским способностям.

В 2005 году я работал коммерческим директором «Сити FM», мы проводили очередное маркетинговое исследование, которое определяет позицию радиостанции относительно других участников рынка, и я увидел, что у аудитории существует четкий и сформированный запрос на деловую информацию. Это была незанятая ниша, и я понял, что это отличный момент, чтобы собрать деньги и купить частоту.

Один в поле не воин — ищите единомышленников.

Они важны в любом бизнесе, а особенно в таком специфическом как медиабизнес. Идею поддержал мой товарищ Даниил Купсин. У нас появился инвестор — в проект поверил предприниматель Александр Гайдамак, и мы купили частоту, которая ранее принадлежала «Эху Москвы» и транслировала радио «Арсенал». Частота была с технической точки зрения в неразработанном состоянии. Мы сделали ставку на качество и построили сильный технический комплекс, который по сей день обеспечивает вещание станции. Так появилось радио Business FM.

- Сколько стоило запустить радио в 2000-х?

- Информационная станция — это всегда большие издержки на старте. Сделать радио стоит гораздо дороже, чем запустить печатное или интернет-СМИ.

В 2006 году FM-частота обошлась нам $1.5 млн, и нам сильно повезло с ценой. Цены на радиочастоты взлетели в 2012 году, в наиболее спокойное время, как это бывает по законам рынка. Строительство технического центра с разработкой частоты обошлось еще в $1.5 млн.

Сейчас, конечно же, купить частоту и создать радиостанцию за эти деньги не получится. Мы запустились в 2007 году и уже через 1,5 года вышли на самоокупаемость, потратив к этому моменту около $8 млн: мы успели аккурат перед началом экономически тяжелых времен — в 2008 году грянул кризис, связанный с обрушением ипотечного рынка США.

Расходы на маркетинг у нас были сравнительно скромными — около $700 000, а реклама — агрессивной.

В одной из BTL-кампаний новое деловое радио рекламировали бездомные люди с табличками, на которых было написано: «Я не слушал Business FM».

Пока у всех падали рекламные бюджеты, у нас начался рост, потому что наш контент оказался страшно актуальным. Так, новое радио стало голосом кризиса 2008 года.

Не стоит бояться кризиса, если у вас есть качественный продукт и свежая идея для запуска.

Выходя на заполненный предложениями рынок важно быть достаточно сфокусированным, чтобы поймать свою аудиторию, но при этом — не настолько сфокусированным, чтобы эта аудитория оказалась слишком мала.

Сделать деловую радиостанцию — это не проблема. Вопрос сделать ее в такой компоновке, чтобы ее слушало много людей, а не 10 тысяч человек. Медиа сегодня можно сделать на любую тему, но это всегда поиск компромисса между фокусом и широким захватом аудитории.

Так, в 2010 году при создании «Коммерсантъ FM» я столкнулся с личной проблемой: мне пришлось конкурировать с собственным брендом, созданным совсем недавно. Новое радио должно было быть тоже ориентированным на бизнес, но ниша уже была занята мной же.

- Какие трудности пришлось преодолевать, конкурируя с собственным продуктом?

- Чтобы создать еще одно успешное деловое радио, нам надо было отстроиться от Business FM. Для этого мы выбрали стратегию ассоциации с сильным брендом — «Коммерсантъ», и она сработала плохо. Оглядываясь назад, я понимаю, что нам пришлось бы легче, если бы мы запустились под другим названием. Теория о том, что бренд успешного медиа будет эффективно работать в любом другом жанре, оказалась ошибочной.

- Не надейтесь на уже существующий сильный бренд — делайте ставку на поиск своей аудитории.

Безусловно, бренд «Коммерсантъ» помог нам сразу же завоевать доверие слушателей, поскольку, как ни крути, но Ъ — это твердый знак качества, но было тяжело переломить человеческую психологию: когда мы спрашивали у людей, что такое «Коммерсантъ FM», нам отвечали, что это газета — парадокс. Даже если человек только что прослушал наш эфир, он называл другое радио.

Наше сознание устроено так, что довольно сложно сделать мысленный «перенос» бренда из одной категории в другую. Поэтому не получается у Mercedes выпускать велосипеды, и не получится у Apple выпустить машину. Сознание потребителя фокусно — оно знает, что в той или иной категории для него является лучшим продуктом.

- Можно ли сегодня запустить успешное СМИ?

- СМИ в России запускаются постоянно, находят свою аудиторию и становятся успешными, но сегодня они изменили форму и все чаще выглядят как телеграм-каналы или youtube-подкасты, но суть медиа остается неизменной. Сегодня создать информационное СМИ в том виде, к которому мы привыкли, очень и очень сложно, но есть множество незанятых сегментов рынка — отрасли не хватает специализированных СМИ разной степени направленности. В этом есть большой потенциал, но такие медиа требуют продуманной стратегии монетизации и адаптации под конкретную аудиторию.

- Сейчас ключ к медиа-успеху — это уникальное позиционирование, высококачественный контент и гибкость в выборе форматов. Те, кто смогут правильно прочувствовать баланс между традициями и инновациями, сохранят актуальность и продолжат расти в условиях цифровой конкуренции.

companies.rbc.ru

 

Данное сообщение не является рекламой и носит исключительно информационный характер.

Источник: onair.ru

Оцените материал
(0 голосов)
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии.

Новости

Дни рождения

  • Сегодня
  • Завтра
  • На неделю
14 ноября Дмитрий Дибров

телеведущий, член Академии российского телевидения

14 ноября Вадим Такменев

российский тележурналист, телеведущий, заместитель генерального продюсера АО «Телекомпания НТВ», главный редактор главной редакции информационно-развлекательных программ Дирекции информационного вещания НТВ

15 ноября Сергей Спиридонов

генеральный директор киноторговой компании «Вольга»

15 ноября Ростислав Кривицкий

сценарист, продюсер

14 ноября Дмитрий Дибров

телеведущий, член Академии российского телевидения

14 ноября Вадим Такменев

российский тележурналист, телеведущий, заместитель генерального продюсера АО «Телекомпания НТВ», главный редактор главной редакции информационно-развлекательных программ Дирекции информационного вещания НТВ

15 ноября Сергей Спиридонов

генеральный директор киноторговой компании «Вольга»

15 ноября Ростислав Кривицкий

сценарист, продюсер

16 ноября Владимир Ханумян

 российский медиаменеджер, член Академии российского телевидения

16 ноября Александр Минаков

российский журналист и медиаменеджер, известный военный корреспондент, номинант российской телевизионной премии «ТЭФИ»

16 ноября Дмитрий Анисимов

телевизионный продюсер, спортивный комментатор

16 ноября Александр Пикуленко

российский журналист, эксперт, водитель-механик

17 ноября Олег Антипов

директор компании «Окно-ТВ»

17 ноября Илья Доронов

российский журналист, теле- и радиоведущий, медиаменеджер и педагог,лауреат премии «ТЭФИ-2011»

17 ноября Эвелина Закамская

главный редактор телеканала «Доктор», автор и ведущая общественно-политического ток-шоу «Мнение» и цикла научно-популярных фильмов «Идеи, меняющие мир» на телеканале «Россия-24», член телевизионной академии «ТЭФИ»

18 ноября Адлан Бачаев

российский журналист, заслуженный журналист Чеченской Республики

19 ноября Александр Пряников

теле- и радиоведущий 

19 ноября Олег Осташевский

медиаменеджер

20 ноября Александр Удовиченко

генеральный директор ООО «СЭТ Медиа»

20 ноября Наталья Геворкян

журналист

21 ноября Константин Ремчуков

российский журналист, политик, бизнесмен