На встрече с белорусскими журналистами в апреле 2015 года директор по цифровым СМИ датского медийного холдинга «Политикенс-Хус» Йенс Николайсен рассказал о том, как традиционные медиа могут безболезненно и эффективно перейти в цифровой формат и зарабатывать на своем контенте. Ключевые моменты выступления спикера в Минске.

«У нашего концерна были и остаются очень прочные позиции в Дании, в него входят три утренние печатные газеты. Также мы издаем книги, таблоиды, несколько цифровых медиа. Но, несмотря на это, каждый год количество подписчиков бумажных изданий падает на 6%.

Если падают тиражи, нужно менять структуру изданий. Когда мы начали терять подписчиков, задумались, почему так происходит?
Очевидно, сказалось развитие цифровых СМИ, часть людей уходит в социальные сети… Можно увеличить стоимость подписки. Новые читатели не появятся, но те, кто останутся, будут с вами благодаря ценности вашего продукта.

Если раньше, в эпоху печатных медиа, у нас были сверхприбыли,мы их инвестировали в качественную журналистику, вкладывали в наши же издания. Со временем мы увидели, что это не работает, и читатели все равно уходят от нас, подписка падает.

Социальные сети и медиа разрушают и подрывают бизнес-модель, которую мы создали и развиваем. Они отнюдь не облегчают нашу коммуникацию с читателями. Но в то же время они для нас – новые вызовы и новые возможности.

Когда мы поняли, что нужно менять структуру холдинга, мы осознавали, что такие серьезные перемены нуждаются во времени. Оно нужно и редакции, и вашим читателям. Нужно постепенно переводить их на новую форму работы. Читатели должны понимать, что они проходят путь трансформации от печатного медиа к электронному вместе с вами.

В начале перехода из печатной версии в цифровую мы сняли все барьеры. У нас была прекрасная команда, которая знала все о печатных медиа, а в области интернет-СМИ у них не было такого хорошего понимания. Мы договорились, что нам всем нужно учиться, что не существует глупых вопросов. Мы все обсуждаем свободно и легко.

Трансформация – это процесс обучения. Это стало для нас ключевой позицией и точкой отсчета в процессе перехода из одного вида работы к другому. Важно, чтобы трансформация включила всех: от читателей до шеф-редакторов.

Мы начали переход в интернет в 2011 году. Мы изменили менеджмент и надели наш продукт дополнительной ценностью.

Нам не нужен был революционный переход и резкие скачки. Процесс трансформации в нашем холдинге происходил плавно, шаг за шагом.

Раньше все было просто: издавалась одна газета, которую читали все. С развитием интернета и перехода СМИ туда, произошла сегментация рынка. Потребовалось объяснить самим себе: кто наши читатели? Потом нужно было понять, какова ценность наших материалов для них, почему люди должны подписываться именно на нас?

Это и есть основные цели, которых должны достигать медиа, переходящие в интернет. Вы не двинетесь дальше, пока не поймете для кого и какого качества материалы вы производите. Потом уже станет понятно, какие вам нужны ресурсы для этого.

Для нас недостаточно тех средств, которые мы получаем от рекламы как в печатных медиа, так и в цифровых. Ни одно СМИ не может выжить только за счет рекламных денег.
У наших изданий горизонтальная структура. Есть бесплатные ресурсы – новости в Дании и за рубежом. Есть платная подписка на статьи электронных медиа. Это аналитика, глубокие материалы, которые требуют более серьезной подготовки и затрат ресурсов. По сути, мы перенесли в интернет модель печатной газеты.

У нас есть печатное издание, куда попадают избранные тексты, которые были доступны по платной подписке на интернет-ресурсах. То есть, происходит не как обычно: сначала текст выходит на бумаге, а потом на сайте газеты, а наоборот.

У нас во всем действует комплексный подход. Тексты для публикации на бумаге выбирают редактора. Также влияет читательская реакция на них в интернете. Очевидно, что если текст «не зацепил» в интернете, то и на бумаге его нечего публиковать.

Если в издании есть уникальный продукт, нужно сделать так, чтобы читатель за него заплатил.Поэтому мы наделяем наши материалы дополнительной ценностью.
Мы хотим предоставить выбор читателю. Мы искренне очень любим печатную прессу. Но исходим в первую очередь из интересов читателей, а не из своих собственных предпочтений.

На наших бесплатных ресурсах много яркой, мигающей и поющей рекламы. Мы смотрим на это и плачем. Но что поделать?.. На ресурсах с платной подпиской ограниченное количество рекламы. Она выдержана в одном стиле. Очень спокойная и только текстовая, чтобы не раздражала читателей.

Нет ни оного документа, который говорил бы, что статья для интернета или для печатного издания должна быть какого-то определенного объема. Это все решается индивидуально. Я бывал в редакциях всех мировых медиа. Везде задаются этим вопросом.

Мы хотим оставаться качественными изданиями и быть именем, брендом».

Фото: Николай Жуков

Источник

АО "Газпром-медиа холдинг" запустило проект по продаже телевизионного контента российским региональным телеканалам.

Компания "Алькасар контент сервис" займется продажей региональным вещателям библиотеки прав холдинга, а также предложит им возможность формировать сетки вещания с учетом особенностей телесмотрения, аудитории телеканала и его редакционной политики, говорится в сообщении "Газпром-медиа".

Компания уже сформировала пакетные предложения - сетки вещания, состоящие более чем на 75% из российского контента, основная часть которых - кино и сериалы.

Один из крупнейших британских таблоидов The Sun в конце ноября уберет paywall из своих материалов, сказано в сообщении издания. Как пишет The Guardian, отказ от платных публикаций связан с желанием привлечь новых читателей и обойти конкурентов на рекламном рынке

С 30 ноября The Sun откроет бесплатный доступ к сайтам thesun.co.uk, thesun.ie и thescottishsun.co.uk, а также к приложениям The Sun Mobile и The Sun Goals. Подписка останется платной только на приложение The Sun Classic (4,99 фунта стерлингов в месяц), а также портал The Sun Perks.

«Первый канал» вводит платную подписку на свой контент в интернете

«Первый канал» запускает платную подписку на сервис kino.1tv.ru: там, в частности, выкладываются премьеры сериалов еще до их выхода в эфир. Месячная подписка почти на 50 сериалов обойдется в 300 руб.

​​​Варианты монетизации

Платная подписка станет доступна на сервисе kino.1tv.ru в пятницу, 29 мая, рассказал РБК глава дирекции интернет-вещания «Первого канала» Илья Булавинов. Подписка даст пользователю доступ ко всем сериалам, однако некоторые премьерные сериалы будут продаваться на сайте как отдельные продукты.

Сервис kino.1tv.ru был запущен в феврале 2015 года для доэфирного показа сериалов, на которые «Первый канал» приобрел права. До сих пор он давал возможность покупки только отдельных сериалов. На сегодняшний день на нем доступно 14 сериалов, однако с введением подписки их число будет увеличено примерно до 50. На сайт будут добавлены такие сериалы, как «Тест на беременность», «Дом с лилиями», «Диверсант», «Куприн» и «Брежнев».

Стоимость подписки, по словам коммерческого директора «Первого канала» Петра Шепина, составит 300 руб. на 30 дней с момента оформления подписки. За премьерные сериалы «Первый» будет брать по 200 руб. Такова нынешняя цена отдельных сериалов на kino.1tv.ru.​

29 мая «Первый канал» также начнет показ американского сериала «Водолей» (Aquarius) с Дэвидом Духовны. «Водолей» канал будет показывать только в интернете, выкладывая по одной серии в день. В июне планируется продавать сериал по акции — 350 руб. за доступ к «Водолею» и подписку на остальной архив.

Это будет первый из зарубежных сериалов на kino.1tv.ru, впоследствии их число увеличат.

Всего за три с лишним месяца с момента запуска сервиса на нем было совершено более 20 тыс. покупок, рассказал РБК Булавинов. По его словам, несмотря на то что сериалы выкладывались за несколько дней до показа на «Первом», пик продаж приходился на тот период, когда сериал уже шел в эфире. Чаще всего пользователи покупали сериалы «Молодая гвардия», «Однажды в Ростове» и «Фарца».

Большая часть всех покупок на сервисе пришлась на сериалы стоимостью 200 руб., только два сериала, уже прошедшие в эфире, продавались за 100 руб. Таким образом, доходы «Первого канала» за первые месяцы работы сервиса kino.1tv.ru могли составить более 3 млн руб.

По словам Булавинова, канал решил попробовать еще одну форму монетизации своего видеоконтента. «Как правило, крупные онлайн-кинотеатры сейчас используют разные модели монетизации контента: и рекламную, и подписку, и продажу отдельных фильмов и сериалов, — заявил глава дирекции интернет-вещания. — Мы считаем справедливой модель, когда пользователь за определенную сумму может в течение месяца посмотреть несколько десятков архивных сериалов, а за отдельную плату — премьерный продукт, которого еще не было в телеэфире».​

Программы «Первый канал» выкладывать на kino.1tv.ru не собирается — только сериалы и фильмы.

Выручка «Первого канала», согласно отчетности по РСБУ, в 2014 году составила 30,1 млрд руб. Основной доход каналу приносит реклама в эфире: так, выручка от федеральной рекламы (когда один и тот же ролик выходит во всех городах вещания) достигла 23,6 млрд руб., от региональной — 5,5 млрд руб. Чистый убыток канала составил 938 млн руб.​​

Сколько 
приносит видеоконтент

Согласно исследованию J’son & Partners Consulting, объем российского рынка легальных видеосервисов в 2014 году достиг 7,4 млрд руб. 66,5% доходов приходится на рекламную модель, когда пользователь не платит за доступ к контенту, но вынужден смотреть рекламу до или во время просмотра. 29,8% выручки приносит модель, когда пользователь платит за доступ к одному конкретному продукту (или возможность его скачать). Подписная модель составляет всего 3,6% рынка.

По прогнозам J’son & Partners Consulting, к 2018 году доходы рынка вырастут до 12,9 млрд руб., рекламная модель при этом останется лидером рынка с долей в 72%. Объемы доходов от подписной модели вырастут до 4,5%.

Проторенная тропа

Одним из первых с платной подпиской на свой контент стал экспериментировать «Газпром-Медиа Холдинг». В 2011 году он открыл платный онлайн-кинотеатр Now.ru — на нем был размещен как зарубежный, так и российский контент, в частности контент канала ТНТ, входящего в холдинг. Первоначальная стоимость подписки составляла 499 руб. в месяц, однако постепенно Now.ru стал снижать цену.

В 2013 году, после двух лет работы на платной модели, Now.ru начал экспериментировать с рекламной, рассказала РБК Эмилия Казумова, PR-менеджер Now.ru и RuTube, главного онлайн-видеосервиса «Газпром-Медиа». «Итог этого эксперимента показал, что рекламная модель приносит нам в пять раз больше денег, чем подписочная, — объяснила Казумова. — На конец 2013 года у Now.ru было порядка 10 тыс. подписчиков. Сейчас платного контента практически не осталось».

В 2014 году Now.ru и RuTube были объединены в одну компанию, которая зарабатывает в основном на рекламной модели. Общая среднемесячная аудитория двух сайтов составила в апреле 2015 года 6,527 млн человек (данные TNS Russia по России, аудитория 12–64 лет).

Онлайн-видеосервис Videomore, входящий в медиахолдинг «СТС Медиа» и транслирующий его контент, а также контент РЕН ТВ и «Петербург Пятый Канал», получает свой доход от рекламы. Аудитория сервиса, по данным TNS Russia за апрель, составила 870 тыс. человек. Аудитория сайта телеканала СТС при этом достигла 1,398 млн человек.

Телеканал «Дождь» с конца 2013 года начал продавать часть своего контента на сайте. Сейчас прямой эфир телеканала, большая часть авторских программ и эксклюзивных репортажей доступны только подписчикам. В марте 2015 года, как рассказывал в интервью РБК инвестор «Дождя» Александр Винокуров, у телеканала было больше 60 тыс.​ прямых подписчиков, они же являются основным источником дохода канала. Тогда же Винокуров отмечал, что за прошедший год телеканал полностью поменял стратегию — количество проданных подписок стало более важным показателем, чем аудитория, которую можно монетизировать через рекламную модель. Сейчас подписка на «Дождь» стоит 480 руб. за месяц и 4800 руб. за 12 месяцев.

Как заявила РБК заместитель генерального директора Ivi.ru по контентной политике Ольга Филипук, Первый канал не является для сервиса конкурентом: «По нашему опыту, популярные сериалы любят смотреть и по подписке, и бесплатно с рекламой, и эти аудитории не очень пересекаются. Наше предложение для пользователей гораздо шире. С точки зрения сервиса мы постоянно изучаем потребности пользователей, чтобы соответствовать их ожиданиям, предлагаем все новые и новые продукты и готовы достойно конкурировать по данному параметру. Например, недавно мы запустили персональное телевидение Ivi TV».

Елизавета Сурганова

РБК