Интернет-плейбой. Как эмигрант из Белоруссии стал королем ритейла Австралии

Фото: vk.com Фото: vk.com

Один из самых успешных сегодня онлайн-бизнесов в Австралии начался почти случайно – с перепродажи партии телевизоров, приобретенных с большим дисконтом. Через несколько лет компания, основанная выходцем из Белоруссии Русланом Коганом, превратилась в самого агрессивного интернет-ритейлера на континенте, а ее владелец – в одного из самых богатых молодых предпринимателей страны и героя публикаций деловых изданий. Историю империи Когана рассказывает Bloomberg Businessweek.

Руслан Коган, которому сейчас 33 года, переехал в Австралию из белорусского Бобруйска в шестилетнем возрасте. Культура капитализма, по его словам, стала для него откровением, и уже в школе Коган стал зарабатывать деньги, как мог, – перепродавая найденные мячи для гольфа, полируя автомобили, занимаясь дизайном веб-сайтов. После университета он начал трудиться в крупной консалтинговой компании Accenture, но продолжал искать возможности заработать.

Однажды у Когана образовались лишние деньги, и он решил вложить их в покупку дорогих телевизоров. Они стоили по $5000, но Коган нашел в Азии компанию, которая производила технику для известного бренда, и, представившись ритейлером, умудрился уговорить его продать ему партию телевизоров по $1000 за штуку. «Я тогда подумал: вот где есть реальное место на рынке, – вспоминает он. – Я ушел с работы, а моя мама плакала, потому что я собирался стать продавцом телевизоров».

Первую тысячу телевизоров Коган продал на своем веб-сайте Kogan.com под собственным брендом по $2000 за штуку. Так началась история компании, которая впоследствии станет самым быстрорастущим онлайн-ритейлером страны. Постепенно наряду с продукцией под маркой Kogan на сайте появились оригинальные товары – сегодня на Kogan.com можно купить и смартфон Kogan Agora ($209), и iPhone 6 ($465). «Мы на 90% так же хороши, как то, что стоит вдвое больше», – говорит Коган о своем бренде.

В 2009 году, когда австралийское правительство начало вручать гражданам чеки на $900, чтобы стимулировать экономику, Коган увидел новую возможность для бизнеса. Он переименовал модель 37-дюймовых телевизоров, которыми торговал на сайте, в Kevin37 (очевидно, в честь тогдашнего премьер-министра Кевина Радда), и вновь выставил их на продажу. Они стоили ровно $900.

Коган ввел собственную модель отношений с поставщиками. Вместо того чтобы договариваться об эксклюзивном производстве, он создал систему онлайн-торгов и сделал так, что все поставщики могут видеть его заказы и условия, которые предлагают их конкуренты, включая цены, возможность кредитования и скорость доставки. «У нас есть дистрибьюторы по всему миру, которым мы сказали, чтобы они не ждали лояльности», – поясняет бизнесмен.

Чтобы компания могла быть впереди прочих ритейлеров, которых он называл динозаврами, в штаб-квартире Kogan.com в Мельбурне сидят двести сотрудников, которые занимаются отслеживанием интересов потребителей в реальном времени. Например, когда много людей вдруг начинают искать на Google конкретную модель телевизора, фирма увеличивает заказы этой модели.

Несмотря на очевидный успех в Австралии и определенный прогресс на рынках Новой Зеландии и Великобритании, остается непонятно, будет ли модель Когана работать в условиях глобальной конкуренции, отмечает Businessweek. Австралия была удачным местом для старта: традиционные розничные компании здесь не успели за возможностями, которые давал интернет, не попытались сделать удобные для навигации сайты и опоздали в своих отношениях с китайскими производителями. Коган стал одним из первых ритейлеров Австралии, кто освоил интернет-торговлю и начал напрямую работать с китайскими поставщиками.

Десять лет назад Коган управлял своей молодой компанией из родительского дома в пригороде Мельбурна. Пять лет назад Kogan.com продал товаров на $14 млн, а объем продаж в 2016-м бизнесмен оценивает в $365 млн. В 2011 году Коган стал богатейшим австралийским предпринимателем моложе 30 лет с состоянием $145 млн. Сегодня главный интернет-плейбой Австралии, как называет его Businessweek, «стоит» $250 млн. 

Источник: Ира Соломонова, Slon.ru 

Фото: vk.com

 

Оцените материал
(0 голосов)
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии.

Дни рождения

  • Сегодня
  • Завтра
  • На неделю
10 февраля Леонид Звонарев

первый заместитель руководителя Производственно-технологического департамента ФГУП ВГТРК   

10 февраля Роза Сябитова

соведущая программы на Первом канале «Давай поженимся»

10 февраля Лариса Синельщикова

российский медиа-менеджер и продюсер, член Академии российского телевидения, лауреат национальной телевизионной премии ТЭФИ

11 февраля Дмитрий Меркулов

руководитель территориального отделения ГТРК «Южный Урал» в Магнитогорске

11 февраля Ашот Джазоян

журналист, режиссёр, продюсер и сценарист документального кино  

11 февраля Аркадий Волож

сооснователь и генеральный директор группы компаний «Яндекс»

11 февраля Тимур Батрутдинов

актер и телеведущий «Comedy Club»

11 февраля Григорий Кричевский

российский журналист, теле- и радиоведущий,преподаватель Высшей школы экономики

10 февраля Леонид Звонарев

первый заместитель руководителя Производственно-технологического департамента ФГУП ВГТРК   

10 февраля Роза Сябитова

соведущая программы на Первом канале «Давай поженимся»

10 февраля Лариса Синельщикова

российский медиа-менеджер и продюсер, член Академии российского телевидения, лауреат национальной телевизионной премии ТЭФИ

11 февраля Дмитрий Меркулов

руководитель территориального отделения ГТРК «Южный Урал» в Магнитогорске

11 февраля Ашот Джазоян

журналист, режиссёр, продюсер и сценарист документального кино  

11 февраля Аркадий Волож

сооснователь и генеральный директор группы компаний «Яндекс»

11 февраля Тимур Батрутдинов

актер и телеведущий «Comedy Club»

11 февраля Григорий Кричевский

российский журналист, теле- и радиоведущий,преподаватель Высшей школы экономики

12 февраля Всеволод Нерознак

российский журналист, теле- и радиоведущий

13 февраля Сергей Холошевский

сценарист, кинорежиссер

13 февраля Алексей Воробьев

российский тележурналист и телеведущий, главный редактор радиостанции «Коммерсантъ FM»

13 февраля Артемий Лебедев

дизайнер, основатель и генеральный менеджер «Студии Артемия Лебедева»

13 февраля Виктор Логинов

актер театра и кино, телеведущий

13 февраля Игорь Рабинер

журналист, обозреватель газеты «Спорт-Экспресс», радиоведущий

14 февраля Ирина Долгушина

президент Ассоциации телевещателей и телепроизводителей Красноярского края «Енисей ТВ», действительный член Евразийской Академии Телевидения и Радио (ЕАТР)

14 февраля Александр Левин

 российский телепродюсер 

14 февраля Сергей Корзун

российский журналист, медиа-менеджер, cоздатель и ведущий многих радио- и телепередач, профессор факультета коммуникаций, медиа и дизайна Департамента медиа Высшей школы экономики

14 февраля Гарик Мартиросян

шоумен, телеведущий

14 февраля Наталия Якушева

звукорежиссер радиостанции

15 февраля Алексей Перевощиков

продюсер

15 февраля Александр Готлиб

телепродюсер

15 февраля Игорь Коротченко

главный редактор журнала «Национальная оборона», член Общественного совета при Минобороны РФ, полковник запаса

16 февраля Наталья Семенихина

журналистка и телеведущая

16 февраля Илья Массух

президент Фонда информационной демократии

17 февраля Марина Меркулова

главный редактор телеканала «Московский Образовательный» (канал Департамента образования города Москвы).