На какие форматы мобильной рекламы бренды нарастили расходы и какие технологии развивают сами площадки — в отчете Quarterly Mobile Iindex

Shark Tank — это американское ТB-шоу, на котором начинающие предприниматели питчат свои идеи инвесторам. Если инвестору нравится идея — такое бывает редко — участник получает инвестиции для запуска продукта в обмен на долю в своей компании или выплату роялти. Обозреватель vc.ru собрал самые громкие истории успеха участников Shark Tank.

Идея Shark Tank, как и многих других ТB-шоу, неоригинальна. В 2001 году аналогичное шоу под названием Tigers of Money запустилось в Японии. Однако наибольшую популярность — считается, что именно оттуда взята идея Shark Tank — была и остаётся у британского формата передачи Dragon's Den.

Суть Shark Tank довольно проста. Начинающие предприниматели рассказывают свою идею нескольким инвесторам. Беседа двухсторонняя — инвесторы могут задавать вопросы, критиковать и высказывать свои опасения — и длится час. Зрителям показывают лишь 10 минут «самых драматичных моментов».

Цель стартаперов состоит в том, чтобы убедить хотя бы одного инвестора вложить в идею деньги. Удаётся это далеко не всем — даже если инвестор соглашается, впоследствии, проверив идею, он имеет право наложить на неё вето и отказаться инвестировать. Правда некоторые предприниматели сами отказываются от инвестиций, мотивируя это тем, что «лишь хотели получить свой кусок славы».

В американском варианте Shark Tank постоянных инвесторов 6: Кевин О'Лири, Барбара Коркоран, Дэймонд Джон, Роберт Хержавек, Лори Грейнер и Марк Кьюбан. Для зрелищности некоторые из них играют роль добрых и злых полицейских. Например, Коркоран всегда отказывает тактично, старается приободрить участников и рассказывает о допущенных ими ошибках. А Кевин О'Лири, наоборот, агрессивно и далеко не всегда корректно высказывает участникам в лицо всё, что о них думает.

Изначально правила шоу предполагали обязательное подписание контракта между участниками и компанией Finnmax — продюсером Shark Tank. Согласно условиям контракта, участники, получившие инвестиции, обязаны отчислять 2% роялти или отдать 5% доли Finnmax. В октябре 2013 Марк Кьюбан убедил продюсеров убрать из контракта эту часть. «Подобные условия снижают качество предпринимателей», — сказал инвестор.

По словам Марка Кьюбана, 11 из 71 компаний, в которые он инвестировал в рамках шоу,приносят, как минимум, $500 000 в год. Продюсеры Shark Tank не разглашают общее количество успешных участников шоу. Но если судить по освещению в прессе, то процент таких компаний катастрофически мал. И всё же некоторые участники шоу добиваются успеха.

Ring

Инвесторы скрупулёзно оценивают участников, но иногда ошибаются. Одна из таких ошибок произошла с компанией Ring. Её основатель Джейми Симинов пришел на шоу с уже готовым и коммерчески успешным продуктом. Он привлекал инвестиции для DoorBot — умного дверного звонка с приложением и со встроенной камерой. Владелец звонка мог общаться с человеком возле двери через смартфон, а также получал уведомления, если кто-то подходил к дому в его отсутствии.

К моменту участия в Shark Tank, компания уже имела годовую прибыль в $1 млн. Симинов хотел получить $700 000, оценивая Ring в $7 млн. Однако инвесторы один за другим отказали предпринимателю в инвестициях. Согласился лишь Кевин О'Лири, который в присущей ему агрессивной манере, поставил условие: он даёт $700 000 при условии 10% отчислений с каждого проданного девайса до выплаты всех инвестиций, 7% роялти и 5% со всех последующих продаж. Симинов отказался и ушел ни с чем.

Но к 2015 году устройства Ring продаются в 93 странах мира, а компания оценивается в $60 млн. В состав инвесторов Ring входит Ричард Бренсон, а общий объем инвестиций уже составил $28 млн.

Chef Big Shake

Шон Девис

Вдохновлённый интересом своей дочери к вегетарианству, Шон Девис пришел к инвесторам Shark Tank с идеей создания бургеров. Девис просил $200 000 за 25% долю в компании. Конечной целью предпринимателя было создание сети бургерных, в которых бы не применялось мясо.

Инвесторы сочли идею Девиса слишком рискованной и отказали. Впоследствии, Девис привлек $500 000 инвестиций, а его компания выросла с $30 000 до $5 млн всего за год. Правда идеологический отказ от мяса остался на этапе идеи. Больше половины продукции Chef Big Shake содержат курицу.

Bombas

В 6 сезоне инвесторы вложили в компанию Bombas $200 000 за долю в 17,5%. Основатели Bombas хотели создать компанию по продаже носков для бегунов и атлетов. В идее есть и примесь благотворительности — за каждую купленную пару компания жертвует еще одну пару приютам для бездомных.

В конце 2014 года основатели Bombas рассказали в интервью на радио, что продажи за 4 дня после шоу составили $400 000. Год они закончили с $2 млн с продаж носков.

Scrub Daddy

Аарон Краузе

Компания Scrub Daddy стала одним из самых больших успехов шоу. Согласно словам инвестора Лори Грейнер, за последние 3 года продажи компании составили $75 млн. В 4 сезоне Грейнер дала основателю компании Аарону Краузе $200 000 в обмен на 20% долю в компании. На тот момент Краузе не удавалось продать продукции даже на $100 000, однако, по словам Грейнер, она видела большой потенциал.

Scrub Daddy занимается продажей разноцветных мочалок с вырезанными на них смайликами. На сайте сказано, что мочалки сделаны по специальной технологии FlexTexture, не царапают кожу, не пахнут и «идеально очищают тело».

Сейчас продукция Scrub Daddy насчитывает десяток товаров, продаётся во всех крупных сетях США и является бестселлером в магазинах гигиенических товаров Bed и Bath & Beyond.

Chapul

Предприниматель Пэт Кроули пришел на Shark Tank с необычной идеей. Он создавал протеиновые батончики, используя в качестве основы муку из сверчков. Марк Кьюбан инвестировал в Chapul $50 000.

Сейчас компания является одним из трёх крупнейших производителей протеиновых батончиков из сверчков в мире. Продукция Chapul продаётся в 50 розничных сетях США и на сайте. Купить можно не только батончики, но и протеиновый порошок или шоколадный батончик. Тоже из сверчков. Многие эксперты считают, что использование в пищу насекомых может стать решением пищевого кризиса в будущем.

Coffee Meets Bagel

Сёстры Кэнг

CMB — это приложение для знакомств, в котором пользователи подбирают пары на основании общих друзей в Facebook. Если пара совпадает — это происходит по аналогии с Tinder — приложение предлагает скидку, которая равняется чашке кофе или бесплатному бейглу.

Сервис создан тремя сестреми: Арум, Дэйвон и Су Кэнг. На Shark Tank сестры предлагали инвесторам выкупить 5% компании за $500 000. Среди инвесторов был Марк Кьюбан, который настолько впечатлился идеей, что предложил основательницам $30 млн за всю компанию. Желая развивать Coffee Meets Bagel самостоятельно, сестры отказались от предложения и ушли ни с чем.

Недавно компания завершила инвестиционный раунд A с инвестициями в $7,8 млн. Приложение доступно для iOS и Android.

Breathometer

Предпринимательница Чарльз Йим пришла на шоу с готовым продуктом — тестером дыхания Breathalyzer. Соединяясь со смартфоном, устройство показывает информацию о гидратации организма, чистоте зубов и дыхания. Все инвесторы, участвовавшие в шоу, вложили в компанию $650 000 за 30% доли.

С тех пор Йим закрыла еще один раунд на $6,5 млн и получила партнёрство с сетью Кливлендских клиник. К концу 2015 года Йим ожидала продаж на сумму $20 млн. Информации о том, оправдались ли её ожидания, нет.

Tipsy Elves

Для зрителей Shark Tank инвестиция Ника Мортона в Tipsy Elves казалась сумасшествием. Компания, которая производит уродливые свитера — не скрывая этого— получила от инвестора $100 000 за 10% доли. В интервью Business Insider Мортонсказал, что это была одна из самых прибыльных его инвестиций.

Основные продажи Tipsy Elves приходятся на праздники и футбольный сезон в колледжах. До появления в Shark Tank, продажи компании составляли $900 000 в год. В 2014 году $8 млн, а в прошлом — уже $12 млн.

Wicked Good Cupcakes

Трейси Нунан, Кевин О'Лири и Дэниель Виладжи

Трейси Нунан и Дэниель Виладжи пришли на Shark Tank за инвестициями для компании по производству кексов в чашках. Дуэт матери и дочери получил от Кевина О'Лири $75 000. Вместо покупки доли компании, О'Лири предложил другие условия: $1 с каждого проданного кекса до возврата его инвестиций и затем снижение отчислений в два раза до 50 центов.

С момента появления в шоу Wicked Good Cupcakes открыли несколько новых производств в других штатах США. По словам О'Лири, компания стала самым эффективным вложением его средств за всю историю Shark Tank. Сейчас Wicked Good Cupcakes продаёт кексов на $400 000 ежемесячно или $4,8 млн в год.

GrooveBook

В шоу Shark Tank участвовал еще один успешный семейный дуэт. Супруги Брайан и Джули Вайтмэн питчили инвесторам идею сервиса Groovebook. Пользователи сервиса ежемесячно получали бумажный фотоальбом с фотографиями, которые они сняли на смартфон. Подписка стоила $2,99 в месяц.

Марк Кьюбан и Кевин О'Лири инвестировали в компанию $150 000 в обмен на 80% от лицензионных отчислений. О'Лири также стал ментором GrooveBook.

Через некоторое время после премьеры эпизода, GrooveBook получили 50 000 подписчиков, а в ноябре прошлого года продали компанию за $14,5 млн похожему сервису Shutterfly.

Источник: Александр Мураховский, vc.ru 

Кинотеатры и ТВ не выдержат дополнительной нагрузки, что негативно скажется на всем рынке

Правительство не собирается поддерживать предложение министерства культуры о введении дополнительных сборов с кинотеатров и телеканалов в пользу российского кино. Об этом "Ведомостям" рассказали два федеральных чиновника и сотрудники нескольких медиакомпаний. Они в свою очередь ссылаются на результаты совещания у первого вице-премьера Игоря Шувалова.

Инвестхолдинг USM бизнесмена Алишера Усманова и его партнеров вложил несколько десятков миллионов долларов в популярный мобильный сервис заказа такси Uber. С момента сделки сервис подорожал больше чем на 20%

USM Holdings Алишера Усманова и его партнеров входит в число инвесторов американского сервиса заказа такси Uber. Об этом РБК рассказал источник, близкий к инвестхолдингу, и подтвердил собеседник в самом Uber. USM инвестировал в американский стартап летом 2015 года, объем инвестиций составил несколько десятков миллионов долларов, уточнил источник, близкий к холдингу.

В июле 2015 года Uber привлек $1 млрд, исходя из оценки всей компании в $51 млрд, сообщала The Wall Street Journal. К тому моменту общая сумма инвестиций в компанию уже превышала $5 млрд. Благодаря летнему раунду инвестиций Uber «перешагнул» оценку в $50 млрд на два года быстрее, чем это сделала американская социальная сеть Facebook.

Заявки принимаются до 1 октября

Подборка важных событий рынка от Telegram-канала «Русский венчур»

Частные инвесторы запустят в России британское издание об электронной музыке

На российский рынок выходит одно из старейших британских изданий об электронной и клубной музыке — журнал Mixmag. Учредителями его русскоязычной версии стали клубный промоутер Евгений Макаров, бывший топ-менеджер "Ренессанс Капитала" Антон Болгак и журналист Илья Воронин. Из-за ситуации на рекламном рынке партнеры решили отказаться от выпуска печатной версии и будут развивать издание только в онлайн-версии.

На этой неделе в России запустится онлайн-издание "Mixmag Россия", рассказал "Ъ" главный редактор проекта Илья Воронин. Российский Mixmag получит доступ к фотоархивам, текстам и аудиовизуальному контенту одноименного британского журнала, говорит он. Управляющий директор британской Mixmag Media Ник Стивенсон это подтверждает. По его словам, Москва станет 12-м городом мира, где запускается издание. "Партнеры могут использовать наш ежедневно обновляемый контент, добавлять собственный контент и получать доходы от рекламы",— рассказал он.

Российский миллиардер Роман Абрамович инвестировал в израильский мессенджер для обмена анонимными сообщениями BlindSpot, пишут местные СМИ. Сумма инвестиций не называется

О том, что российский миллиардер Роман Абрамович инвестировал в израильский мессенджер BlindSpot, сообщил израильский портал Globes online. По его данным, еще весной этого года Абрамович возглавил раунд инвестиций, по итогам которого разработчики мессенджера привлекли в сумме $35 млн.

Помимо Абрамовича в BlindSpot вложили свои средства также звезды шоу-бизнеса: диджеи Tiesto, Дэвид Гетта, продюсер ABBA Бенни Андерссон и другие.

Кинокомпании рассчитывают, что приложение Atom привлечет больше зрителей в кинотеатры

Три киностудии – Walt Disney, 21th Century Fox и Lions Gate – инвестировали в новую компанию Atom Tickets, призванную решить одну из старейших проблем Голливуда – как заставить людей больше ходить в кинотеатры. Atom – стартап, выпустивший одноименное мобильное приложение, которое помогает организовать группу для похода в кино и предлагает скидки на не очень популярные фильмы.

Atom прежде уже привлек финансирование на $10 млн от Lions Gate. Общая сумма нового раунда инвестиций, в котором участвовали уже три киностудии, составила $50 млн. Пока приложение работает в тестовом режиме в трех американских городах и будет доступно жителям всей страны летом. Тогда оно составит первую серьезную конкуренцию компании Fandango (принадлежит Comcast), которая доминирует на рынке интернет-продаж билетов в кино с 2000 г. Fandango продает билеты как на сайте, так и через мобильное приложение, у нее нет специальных предложений для групп или скидок.